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郎酒正式踏上IPO征程 明年或正式登陆资本市场

来源:金投网2021-03-26 00:18:13

白酒研究者欧阳千里向时间财经介绍,从理论上分析,压货会带来一时业绩的增长,对于市场会留下“暴雷”风险。一旦产品库存过大,当有渠道开始低价销售时会引发连锁反应,导致该产品价格迅速穿底,在某些区域甚至全国范围内销售体系崩盘,严重者将导致该产品退出市场。

欧阳千里进一步表示,在实际市场操作中,绝大部分经销商会有安全库存的意识,超过安全库存,厂家的货根本压不下去,经销商并不惧怕在任务之外的压货甚至任务之内的压货。换句话说,对于而言,还无法通过“行政”手段去压货,只能通过“利益”诱惑去压货或代理权博弈来压货。比如说,任务之外的产品将以更低的价格或更高的返利来提货。

颇为打脸的是,2018年1月,汪俊林在青花郎全国经销商大会上表示,2018年的之稳,是市场操作的务实理性之稳,坚定不压货、不透支市场,不急不躁着眼长远健康发展。

高不成低不就

“青花郎,中国两大酱香白酒之一”的广告语传遍大江南北,根据的广告描述:云贵高原和四川盆地接壤的赤水河畔,诞生了中国两大酱香酒,其中一个是青花郎。青花郎,中国两大酱香白酒之一。不过,的这一广告宣传却引起了不小的争议。

此举也被指“傍茅台”营销。由于体量相差过于悬殊,试图“媲美”茅台的做法,也被指“自不量力”。

贵州省仁怀市文联主席周山荣甚至公开表示,“心甘情愿当茅台的小弟,沾茅台的光,却把茅台镇中小酒企踩在脚下。这对茅台集团是锦上添花,对茅台镇中小酒企却是雪上加霜。”

在业内人士看来,绑定茅台营销,是想让青花郎收割酱香型酒的“日常”消费者。

据了解,的原有主力产品红花郎,是处于300元左右的次高端价格带,普遍低于飞天茅台、水晶五粮液、国窖1573等品牌主力产品800元以上的高端产品。而新的升级产品青花郎,虽然定位与1000元左右的高端产品价格带,但毕竟上市时间较短,需要经过一段时间的消费者培育与品牌培养,其市场销量与品牌势能才能得以释放。