红蜻蜓通过DTC模式打造新国潮产品 推进新品牌新业务共同发展

4月27日晚间，红蜻蜓披露2021年年报。报告期内，公司实现营业收入25.11亿元，实现净利润2252.54万元。其中公司独立店营收达到 1.11亿元，同比增加54.45%，毛利率增长到55.05%。同时，公司披露2022年一季报，2022年1-3月营收达到5.4亿元，净利润为1375.2万元。     

2021年受疫情影响，国内消费表现疲软。最新数据显示，2022年一季度社会消费品零售总额为10.9万亿元，同比仅增长3.3%。在此背景下，红蜻蜓作为老牌国货正在加速转型，推行全域营销策略，推进新品牌和新业务的共同发展。

精细化管理方面，2021年红蜻蜓取得不小进步。根据年报，得益于供应链管理进一步优化，公司存货周转天数为140天，同比减少17天，同时公司强化了应收账款的管理，使得2021年应收账款周转天数为102天，同比减少9天。

以消费者为中心 走向DTC 

DTC模式是指直接触达消费者的品牌商业模式，核心理念是“以消费者为中心”。 随着消费者个性化需求的增加和消费升级，品牌厂商需要与消费者直接建立亲密关系，增加与消费者的直接触达和互动，由此伴随产生DTC模式。

红蜻蜓作为有着27年历程的国民品牌，拥有庞大的用户群体，通过DTC模式，将整合线上和线下能力，极大缩短公司与消费者沟通的链路，提高公司与消费者直接链接的效率。从而实现以更低、更可控的成本来反复持续触达消费者，实现更高的复购率，识别、培育更多对红蜻蜓品牌忠诚度高的用户。

在线下渠道方面，2021年红蜻蜓增加直营终端门店，全年新开设直营独立店120家，其中购物中心门店54家。而在此基础上推行DTC模式，促进线上线下融合发展，通过积极开展私域营销，为消费者提供更加个性化的在线服务，并且大力推广储值业务，加大储值会员的福利。根据年报，公司全年私域销售增长10%，储值金额增长26.5%。

未来，红蜻蜓还将进一步升级DTC模式。根据公告，红蜻蜓计划将约8000万投入数字化转型升级及智能制造项目，对“好卖通”“好货通”“好彩通”App的功能进行持续升级，还将投入约1.6亿元，开展100家位于购物中心的直营门店，增大对消费者的直接触达。

抓住新消费群体 打造新国潮产品

红蜻蜓相关负责人表示，公司正在加快多品牌战略实施，针对年轻用户群体，通过加大原创设计和科技投入打造产品特色。目前已经陆续推出乐福1957系列、麒麟老爹鞋系列、马丁靴系列等多款产品。

伴随着新消费，国潮也日渐崛起。浙商证券表示，国货崛起的大方向已经不可逆，属于中国品牌的时代正在到来。

这对于红蜻蜓来说是一次重要的发展良机，红蜻蜓在年报中也表达了下一步发展方向，将紧紧围绕“蜻蜓”，以蜻蜓所代表的“轻盈”、“飘逸”、“自由飞翔”等一系列美好联想为基础，将“蜻蜓”要素融入到公司产品之中，并结合中国传统文化，不断推出将符合行业发展趋势的新国潮系列产品，实现“红蜻蜓”品牌的蜕变、焕新。

在具体产品策略方面，红蜻蜓表示将继续精简SKU，打造爆品。基于各项专利技术满足新时代用户功能性需求，围绕商务、时尚的定位，设计出具备“红蜻蜓”特色风格的若干具备爆品潜力的产品，同时配合VI形象、线上线下店铺空间的升级，集中优势资源引爆产品的市场需求。

来源：中国证券报·中证网 作者：田鸿伟