开启短视频电商新模式 读客文化2021年度业绩增长

4月21日晚间，读客文化发布2021年年报。2021年，读客文化实现营业收入51,920.17万元，同比增长27.25%；归母净利润6,725.45万元，同比增长30.46%；扣非净利润5,620.53万元，同比增长18.41%，这是读客文化上市后交出的首份答卷。

关于2021年度业绩的增长，读客文化相关负责人表示主要得益于整体图书市场的回暖以及公司对精品内容运营战略的坚持，读客文化纸质图书原有的线上和线下渠道销售均有较为明显的上升。此外，读客文化在2021年继续扩大了系列图书的优势并积极尝试了新兴营销模式。目前，读客文化2021年码洋占有率为1.03%、实洋占有率为1.13%，分别较2020年上升了0.20个百分点和0.19个百分点。根据实洋占有率排名，在大众图书公司中读客文化名列第四，较2020年上升两名。

读客文化是一家图书策划与发行企业，以纸质图书、数字内容和版权运营为主营，以新媒体为辅，定位于“全版权”运营商，自创“读客方法”，以创意工业化流程策划图书。

读客文化的实控人是华杉与华楠兄弟，他们同样是上海华与华营销咨询有限公司的创始人，华与华以“超级符号就是超级创意”的品牌营销理念为大众所熟知，像海底捞、蜜雪冰城、七猫免费小说在市场上的营销效果正是华与华打造的经典案例。

目前读客文化与纸质书同步发行电子书比例超过80%，与国内各大数字阅读平台，包括亚马逊、当当网、掌阅、阅文、喜马拉雅建立了合作关系，有声书在喜马拉雅、懒人听书、蜻蜓FM和微信读书等平台收获了大量听众。年报显示，2021年公司数字内容业务销售收入6,130.83万元，同比增长31.08%，在营收中占比从2020年的11.46%提升至11.81%。

版权是图书策划与发行公司的核心资源。读客文化定位于“全版权”运营商及孵化系列IP平台，签约国内外知名作家时，同步签约纸质图书、电子书、有声书发行权及影视改编权，且签署长期合作协议，提前锁定系列新作，这是未来孵化系列IP的关键。据官网显示，公司目前共持有纸质书、电子书及有声书版权3,000余项。

2021年，公司开启短视频电商新模式，在微信、抖音、B站、小红书布局了自营渠道。在其搭建的自营矩阵中可以看出，读客文化正争取在电商时代掌握更多话语权。另外，在线下读客文化通过新华书店、西西弗等实体书店以及民营图书代理商销售图书。在新媒体运营方面，读客文化打造“书单狗”“影单猫”“秃头老板”“熊猫君”等IP形象，在微信公众号、视频号、抖音号、微博号、小红书等渠道建立起立体的营销渠道网络，进行品牌建设。年报显示，公司运营的“书单来了”“影单来了”等微信公众号，累计了超过800万粉丝群体，运营的“莫言”公众号，在100天内关注量达75万。

对于未来发展，读客文化表示，将不断储备优质版权资源，扩充版权库建设，对人才加大创意工业化的培养力度，增加策划产能，开发更多精品产品线及覆盖更广年龄层，推进纸电声同步上市的规模，同时利用身处内容产业上游的位置优势，与影视头部公司合作挖掘IP价值，打造超级IP。值得一提的是，在国内文化产业发展，“国潮”消费兴起的背景下，读客文化有意孵化深耕中国传统文化的系列IP。

来源：中国证券报·中证网 作者：田鸿伟

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