房多多赴美IPO 业务模式频繁“换岗”

招股书数据显示，房多多的闭环交易总额(GMV)从2017年的739亿元增长至2018年的1137亿元，增幅为53.9%;截至2019年6月30日，闭环GMV为913亿元，与去年同期的456亿元相比增长了100.2%。

“帮经纪商户简单做生意，让经纪行业充满梦想”这是房多多给自己定义的使命。在2011年成立之初，房多多创始团队三人原先有各自的行业积累，很快就确定了“改变行业”的方向：打造互联网平台，帮开发商拉客，助经纪人提效，形成一个三方共赢的商业模式。

但在2015年后，随着互联网O2O资本热潮逐渐消退，互联网中介陷入低谷。于是，房多多创始人段毅在2015年决定将突围方向定为二手房市场，利用互联网将其做大 ，成为公司的“护城河”。段毅曾斗志高昂地宣布：“我们开创了二手房‘直买直卖’模式，打破信息壁垒，实现房源精确匹配。”

按照段毅当时的设想，房多多的“直买直卖”模式，就是买卖双方直接相约看房、约谈价格，避免被中介吃差价，而房多多面向买主只收取2999元的交易费与房价×0.3%的交易保障费，大大低于传统中介2%的收费。但正是这一“直买直卖”模式，引发了另一层矛盾。“直买直卖”模式本质上是去中介化，抢夺了中介们的“饭碗”，与房多多自身基础业务相违背。

于是，2019年3月，房多多调整策略，放弃了“直买直卖”转向了中小型中介派单模式。2019年3月，段毅对外界承诺，“做独立平台，不自雇一个经纪人，不开一个线下店;捍卫每一个平台商户的正当利益;不侵占任何一个商户的私有数据。并表示，这是他用三年时间、耗费3亿元买来的教训”。

就招股书内容来看，市场渗透率近半的注册经纪商户似乎是房多多手中的一张王牌。2018年，在中国将近200万名房地产经纪商户中，房多多的注册经纪商户数超过91万名，市场渗透率达45%。截至2019年上半年，房多多平台已经拥有超过107万名注册经纪商户，渗透率近50%。其中，26万为活跃经纪人，3万为闭环经纪人。