山东家纺携手拼多多发力数字化转型

“这条沙滩巾是我们为LACOSTE生产的，去年在上海上市，上市第一天就卖空了。”吴明凤拿着一条沙滩巾对媒体展示，这条沙滩巾的价格为40美元，但洁玉品牌同样品质的沙滩巾产品，在电商平台上仅能卖到百元左右。自有品牌产品与大牌贴牌产品的价格差异，令人咋舌。

品牌化迫在眉睫。该公司2018年财报数据显示，孚日股份(6.180, -0.07, -1.12%)总营收51.71亿元，同比增长7.24%，产品外销31.41亿元，营收占比60.74%。归属上市公司股东的净利润4.35亿元，同比增长5.99%。其重点倚赖的出口市场，在2018年销售额为4.73亿美元，同比增长10.37%；从产品线来看，家纺产品营收41.23亿元，同比增长6.14%；毛巾系列营收34.44亿元，同比增长仅1.47%。

吴明凤的策略是举全集团之力，推动外贸和内销达到一比一，从广阔的内需里分得一杯羹。新的电商平台或许恰能为这家老牌企业带来新的机会。毕竟，在2018年，该公司整体营销宣传费用投入仅528.67万元，这与一些动辄砸钱上亿的品牌相比，可谓杯水车薪。

与拼多多的合作是一条捷径。“拼多多发展势头很猛，我们也想利用拼多多的‘新品牌计划’提升我们的品牌，让全国人民用上我们的好毛巾。后期我们还要给拼多多单独做。争取每年在平台上的销售额能做到10亿元。”吴明凤进一步透露，从今年双十一全国网络零售额超过8700亿人民币、同比增长26.7%，以及第二届进博会参展规模不断突破来看，国内市场潜力巨大。

数据是最好的证明。12月9日，孚日集团在拼多多平台上以99元的价格，上线了出口优品全棉四件套等系列“同线同质”产品，相较前30日均值，该日成交额增长1735%，全店支付额增长1031%，访客数暴增38倍。

对于这一现象，中国纺织品商业协会家纺家居委员会副会长刘雁飞预计，三四线市场及乡镇地区将成为家纺家居的新增长亮点。“2018年，居民消费水平在增长，增长最快的是农村居民。农村人均消费这几年发生了很大变化，基础需求占比逐渐缩小，家居、教育、娱乐等方面占比不断提升，这也给家纺家居行业提供了市场空间。”

随着消费结构以及消费渠道的变化，渠道下沉、双线融合一定是家纺家居行业的未来趋势。拼多多副总裁、家纺业务负责人涌泉表示，在未来一年，平台将倾斜资源，争取培育100家销售额过亿元的家纺产业新品牌。

从个体到产业带

据了解，国际市场是孚日家纺全球的主销市场，出口额自1999年以来，连续20年位居中国纺织行业第一名，占中国出口美国毛巾的将近45%，出口日本毛巾的33%，出口欧洲毛巾的25%。

这只是整个山东纺织产业的一个缩影。拼多多新品牌计划正从“单厂扶持”转向“产业带激活”，12月10日，在山东高密市政府举办的“新品牌计划”大会上，涌泉表示，随着“新消费+新制造”的深度联动，拼多多正将现象级入口“百亿补贴”扩大到民生消费类目和产业带。