期望赢得争论的误区

有这样一则故事：地主在半夜催长工说：“天亮了,还不起来干活？”长工说：“等我捉了虱子去。”地主说：“天这么黑,能看见虱子吗？”长工说：“天这么黑,能看见干活吗？”长工的反问,迫使对手处于自打耳光的窘境。肯定型反问。贞观十五年,唐王李世民问大臣：“守天下难不难？”魏征回答说：“非常难。”李世说：“我任用德才兼备的人为官,又听从你们的批评意见,守天下还难吗？”魏征说：“古代的帝王,打天下的时候,能够注意用人和听从意见,一旦打下天下,只图安乐,不喜欢别人提意见,导致亡国,所以,圣人说：‘居安思危’,指的就是这个,能说守天下不难吗？”疑问型反问。一九八七年《工人日报》以《这是一个什么会》标题,披露了在宁波某招待所召开的某会议的内容。从日程上看,为期五天的会议,只有半天安排正事,其余都是游览。作者问道：“国家三令五申不许借开会之机游玩,为什么仍会有这种不知被报纸披露多少次的怪事呢？”抒情型反问。这是揉进反问者情绪和感情倾向的反问形式。《红楼梦》第二十八回：宝钗见宝玉呆呆的,自己倒不好意思起来,扔下串子,回身才要走,只见黛玉蹬着门槛子,嘴里咬着绢子笑呢。宝钗道：“你又不得风吹,怎么又站在那风口里？”黛玉道：“我才出来,他就‘忒儿’的一声飞了。”口里说着,将手里的绢子一甩,向宝玉脸上甩来,宝玉不知,正打在眼上,“嗳哟”了一声。这段对话中的反问和动作描写,抒情性质极为浓厚。悬念型反问。这种反问,是为了引发提问者的疑问和好奇心。例如,张三问李四：“王五最近好吗？”李四说：“你问他？他出事了你不知道？”张三急切地问：“出了什么事？”引语型反问。例如,一个新战士入伍后,练了一个月的射击,仍然技术水平打不中十环,他问班长：“我为什么打不中靶心？”班长说：“你知道一句俗语吗？‘要想功夫深,铁棒磨成针。’”战士立刻明白了。层递型反问。如《追求》杂志的内容介绍：“人人都有追求,人人都追求幸福！但是,幸福在何处？真善美在哪里？怎么追求到？追求杂志将为您导航。”在经营活动中,得体的问话不仅仅要靠聪明的头脑,而且还需要高明的口才。据传在某国的教堂内,有一天,一位教士在做礼拜时,忽然熬不住烟瘾,便问他的上司：“我祈祷时可以抽烟吗？”结果,遭到了上司的呵斥。其后又有位教士,也发了烟瘾,却换了一种口气问道：“我吸烟时可以祈祷吗？”上司竟莞尔一笑,答应了他的请求。可见,问话需要口才。利害场合,问话问得巧,可以占有优势。