正常人的傻瓜决策

一个10元等於两个5元吗?如果你仔细考虑一下,它们对你来说可能就不是数值上等价那么简单了。虽然事实上它们的确是而且应该是等价的,但就是由於心理帐户的存在和影响,使得你对它们的认识和态度就会有所不同。如何才能改进和避免类似的欠理性行为呢?

首先,你要对心理帐户所导致的欠理性行为误区有一定的瞭解。你要知道,钱是具有完全可替代性的,辛辛苦苦挣来的钱和买彩票中的奖金如果数值相同是没有差别的。所以,不应该在有了意外之财的时候大手大脚,也不必对自己的辛苦钱看得太紧;对於大钱和小钱也应该一视同仁。

其次,你还可以用换位法思考,考虑如果自己处在相反的或者其他的情形时会如何决策。

在开头的股票问题中,如果你像正常的傻瓜一样辗转於是否要拋售一支却又不忍心割肉的股票的话,运用换位法,想想如果你现在并不拥有它,是否会将它买进来呢?如果在你不持有它的情况下,你愿意把它买进来,那么你现在应该选择继续持有;如果你觉得如果不曾买进这只股票,你根本不会要买这样的垃圾股,那么你现在完全应该当机立断地把这个”烫手山芋”卖掉。

利用换位法,换一个角度来思考同样的问题,你在两种等价的情况下所做出的决策是一致的、不矛盾的,你的行为就是理性的。