正常人的傻瓜决策

一致性,即对等价的问题给出一致的回答,是一个理性的决策者的基本素质。但你也许还没有意识到,你的决策中有很多欠理性的因素影响著你,甚至主宰著你,使你离成功仅一步之遥却只能望洋兴嘆。

你–正常吗?你–理性吗?一个10元等於两个5元吗?你一定觉得这么简单的问题,还用问吗?

乍一看这两个问题是不是觉得很荒谬?先请你继续往下看。

在我们的日常生活中,经常需要做各种各样的决策,小到今晚做什么菜,看什么电影,大到选择什么样的职业,和什么样的人结婚,或者投资什么样的股票等等。在作决策的时候,我们总是力求做到理性,以尽可能地最大化我们的收益。那么,如何成为一名理性的决策者呢?一名理性的决策者究竟需要具备怎样的基本素质呢?

让我们先来看看这样两道简单的问题：

(1)如果用摄氏温度錶示的话,纽约的冬天冷还是北京的冬天冷呢?

(2)如果用华氏温度錶示的话,纽约的冬天冷还是北京的冬天冷呢?

如果你是理性地考虑这个问题,你给出的答案应该是完全一致的,因为无论用摄氏温度錶示还是用华氏温度錶示,这两道题的本质都是比较纽约和北京冬天的气温,是等价的。如果你两道题得出了不同的结论,那么说明你肯定至少答错了一题。

你一定在想,这么简单的两道等价问题,回答当然是一致的。对,一致性,即对等价的问题给出一致的回答,这正是一个理性的决策者所应具备的基本素质之一。那么,让我们来看看你是否真正具备这一最起码的理性人素质呢?

看看你怎么回答：

正常的傻瓜是个业余股民,听说红心股票在未来看涨,他就毫不犹豫地以10元/股买了 10000股。但今天他却发现形势大为不妙,红心股已跌到了5元/股,共亏了50000元,损失可不小。那现在到底要不要拋掉呢?正常的傻瓜难以决断,滑鼠就停在”拋售”键上,但他却始终没有勇气点下去。如果是你,那你最终究竟会选择拋还是不拋呢?

A.拋 B.不拋

我曾经问过很多人这个问题,绝大多数人都选择”不拋”,你的回答是否也和他们的一样呢?