葵花药业：2021年实现营收44.61亿元

葵花药业4月21日晚发布2021年年报。报告期内，公司实现营收44.61亿元，同比增长28.86%；实现归属于上市公司股东的净利润7.05亿元，同比增长20.58%。公司拟每10股派发现金红利7元（含税）。

2021年，葵花药业不断做大儿童用药业务，持续保持儿童用药领域优势地位。公司围绕“小葵花”儿童用药品类集群、“葵花”成人用药中的妇科用药和老慢病用药，布局产品群，打造黄金单品，构建大品种集群。

其中，公司以MAH模式并购获取6个儿童用药品种；同时，通过BD模式取得印度瑞迪制药两款儿童罕见病用药己烯酸口服溶液用散、曲恩汀胶囊国内代理权，进一步拓宽了“小葵花”儿童用药涉足领域。公司还先后参股、参投了北京法玛星医药科技有限公司、珠海中宝葵花医药科技有限公司、成都得怡欣华股权投资合伙企业（有限合伙）。

报告期内，公司强化组织变革，细化营销渠道，激发终端活力。普药营销模式下，公司强势推动大区制组织变革落地，给予大区更多自主权，释放活力，根据区域特点实施特色推广；在品牌模式下试点成立儿童用药专线、处方模式下成立儿科事业部，以组织、模式做保障，持续强化公司在儿童用药领域的领先地位。同时，组建专业团队，积极布局新零售业务，探索互联网和新零售OTO模式。

公司成立品牌与数字化营销管理中心，对“小葵花”IP形象进行二次升级、优化更新。在产品经营方面，持续推进“黄金单品培育+大品种集群构建+品类打造”的营销策略；在品类方面，聚焦“小葵花”儿童用药品类集群，“葵花”成人用药中的妇科药品类和老慢病品类集群，持续完善诊疗推广方案，做实品类营销，做强OTC端营销。

报告期内，公司已开展三个化学仿制药一致性评价工作。其中，对乙酰氨基酚片通过一致性评价；阿莫西林颗粒已完成人体生物等效性试验（BE），完成CDE申报并收到补充资料通知。

就做好2022年重点工作，葵花药业表示，将以品质为基础，优化品牌推广策略，实现品牌年轻化，建立“小葵花”品牌核心数据指标体系；持续提升小葵花品牌的认知度、美誉度、信任度，强化品牌领导力。聚焦“小葵花”儿童用药品类，“葵花”成人用药中的妇科药品类和老慢病品类，实施公司既定的“买、改、联、研、代”研发策略，以资本为纽带，通过BD、MAH、战略合作等形式，完善儿童用药品类，获取重磅品种。同时，把握OTC产品消费属性逐渐增强的趋势，通过进一步提升消费者用药体验等方式，培育潜力品种，冲刺优势品种，打造黄金品种，铸造核心品种群，提升产品力，带动品类规模持续增长。

公司将针对处方、品牌、普药、大健康四种营销模式，分线搭建营销架构，建设营销团队。在营销策略上，持续做大核心品类、核心品种，抢占零售制高点。OTC端聚焦头部连锁，主抓增量，并加快主品在新零售版块合作与推广升级，与各大新零售商战略合作，整体提升在新零售品类占位。处方端推进学术转型，推进产品升级，传递产品信息，定向集中开发核心医院核心产品。大健康领域将继续以做大品种、做多品类为指导，在产品上持续优化产品布局，规划引进适应公司战略的大健康产品，在大健康市场持续发力。

来源：中国证券报·中证网 作者：田鸿伟

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