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虽是在中国表现最好的外资零售 却也走上了卖身路

来源:网络2021-03-26 01:14:14

物美斥资百亿收购麦德龙中国80%股权的大手笔,让麦德龙这家中国大众颇为陌生的超市,成为舆论的热点。作为一家用零售方式从事批发业务的超市,麦德龙一直是在中国市场表现最好的外资零售巨头。但好企业麦德龙,最终还是在中国市场,走上了卖身之路。

十多年前,笔者每天下班都会路过一家标识醒目,建筑规模宏大的超市,也曾欲走进一窥究竟,却被友人告知,要进这家卖场,必须有单位的介绍信,要带着营业执照、工作证,办了会员卡才可以。种种限制性的条件,让这家超市在笔者心目中,成为了一个颇为奇特的存在。

如果不是10月11日物美斥资百亿收购这家超市80%中国股权的行动,估计对大多数国人而言,这家在华年销售额超过200亿的超市集团,都是陌生的存在。这家超市就是曾经的全球第三大、欧洲第二大、德国第一大零售批发集团麦德龙。

据悉,此次物美收购麦德龙花费约15.2亿欧元(约合119亿人民币),交易完成后,物美集团将在双方设立的合资公司中持有80%股份,麦德龙继续持有20%股份。

对于此次交易,物美集团创始人、多点Dmall董事长张文中对外表示,麦德龙是一家很好的企业,并不是因这个企业经营不善要卖出,而完全是一种战略调整,所以卖方也在认真筛选买家,最后物美幸运地得以胜出。

麦德龙到底是一家什么样的企业?好企业麦德龙到底“好”在哪里?一家好企业又为何走上“卖身”之路?

用零售方式经营批发业务的超市

二战后的六十年代,一次美国之旅改变了30多岁的德国人奥托·拜斯海姆(Otto Beisheim)的人生。在美国,他见到了一种全新的商品批发业态,“现购自运”(现金交易,自选自运)模式,即餐厅、酒店、商品零售店可以在大型超市自己取货,立即支付货款。

这一模式看似平淡无奇,实则是一种非常高效的商业模式。其优势在于,与传统的送货批发相比,现购自运模式,将超市和仓储合二为一,以零售的方式从事批发业务,这样即省掉了批发企业独立的仓库和配送中心,而且避免了对大客户垫付资金的压力,保证了超市的低成本高效率运行,同时丰富的产品种类,也可以很好地满足专业用户一站式即时购物的需求。

正如百货商场的出现是对日杂小商店的革命,超市的出现是对百货商场的革命一样,现购自运模式的超市,对传统批发市场也无异于一次革命。

拜斯海姆被这种商业模式所吸引,经过仔细的市场调查与分析之后,他将这一独特的经营理念引入德国。1964年,一家面积高达14000平米,相当于两个足球场面积的超市在德国埃森市成立。这也是麦德龙历史上的第一家超市。

不同的市场定位,决定了不同的目标客户。与很多超市即做零售又做批发不同,麦德龙从一开始就对自己的目标客户进行了严格限定,其面向的主要是酒店业、餐饮业、小零售商和机构采购者等等2B市场用户,并不针对普通用户开放。