娃哈哈集团宗庆后：顺潮流应变局 丹心未泯创新愿

娃哈哈集团，中国食品饮料行业的巨头。

翻看娃哈哈的成长史，从昔日的艰苦奋斗，在激烈竞争中的奋起直追，到历尽千帆初心不改，中国消费市场的国民品牌——娃哈哈一路高歌猛进，而作为娃哈哈的强悍掌门人，宗庆后却是十分低调。透过他的讲述，不难看出传统实体企业锐变求新之心。

顺潮流

11月18日，记者来到杭州娃哈哈总部。

74岁的宗庆后依然精神矍铄，对公司事务依然坚持亲力亲为。设在6楼的他的办公室内部并没有特别的设计，充满年代的装饰风格，红色布艺沙发和一张会议桌，分割出办公区、会议区与会客区，办公桌散落着各种材料，他身后的书柜中，除了一本本厚重的书，还放着不同的饮料瓶子。

生长于物质极度匮乏的年代，宗庆后身上有第一批企业家的吃苦耐劳和躬行节俭的品质。1978年，改革开放的浪潮涤荡着中华大地。这年也是宗庆后人生的分水岭。他接替母亲进入杭州工农校办纸箱厂工作。从推销员，到自己创办电扇厂、电表厂，宗庆后一步一个脚印，为更高远的目标积蓄能量。

宗庆后的坚持，很快得到机会。1987年，他大胆承包连年亏损的杭州上城区校办企业经销部，42岁的他蹬三轮走街串巷卖冰棍，开始了自己的创业生涯。

一分一厘的积累，让宗庆后有了更多拼搏的底气，为了摆脱代加工产品受制于人、无法长期生存发展的问题，他瞄准市场空缺，潜心研发出儿童营养液，让“娃哈哈”一炮而红。

接下来的故事大家都很熟悉，1990年娃哈哈集团产值突破1亿元，2003年产值突破100亿元，2013年营收达到782.8亿元，随后4年业绩虽有下滑，但2018年开始逆势增长，可以说娃哈哈是一个稳中求进的企业。

“32年的创业成长，娃哈哈取得了从无到有的突破，正是时代所赋予我的礼物。”宗庆后感慨地向记者说，改革开放，改变了一代人的命运。

摆脱了生存压力，比起冷冰冰的增长数字，宗庆后更喜欢用行动表达感恩之情，比如娃哈哈多年来坚持扶贫反哺社会。

1994年底，娃哈哈积极响应国务院对口支援三峡库区移民工作的号召，投身西部开发。娃哈哈以“移民任务与移民经费总承包”的改革思路，兼并了涪陵地区受淹的3家特困企业，组建娃哈哈涪陵有限责任公司。也是从那个时候，娃哈哈开始走向了全国。依靠“西进北上”，靠近消费市场就地设厂的战略步伐越迈越大，在西部地区、革命老区、边疆少数民族地区、贫困地区不断建立分公司。

应变局

成立初期，娃哈哈的发展逐渐步入正轨，真正让娃哈哈驶入发展快车道的，是宗庆后一系列出奇制胜的商战策略。

从杭州到上海，再到广州，宗庆后带领娃哈哈高速奔跑，抢占各个市场。得益于“联销体”渠道管理模式，经销商需要按照年任务提交相应的保证金，完成指标的年终返利，完不成指标的动态淘汰。娃哈哈与经销商达成了一种全新的市场契约关系，一方面淘汰了唯利是图的经销商，另一方面因为经销商自己先出了钱，拿货之后也大大激发了销售积极性，加速了娃哈哈的全国化。