影视行业寒冬期下的创业者经历

例如，一个大IP要再开发，需要调研的是IP受众和非IP受众之间如何平衡，在编剧的时候哪些需要交代给没看过原著的受众，哪些情节需要保留下来给看过原著的观众，让“原著粉”最终能有一个“既尊重原著又耳目一新”的印象。

这种调研在美国并不罕见，漫威系列重启为何第一部选择钢铁侠，也是经历了大量观众调研。通过调研，漫威发现钢铁侠是年轻观众普遍能够理解的形象——一个有钱有能力的人为自己打造了一套无敌盔甲，因此钢铁侠成为漫威宇宙的启动人物。

除了IP测试，在营销策略上，好莱坞也引入了大量观众调研。《泰坦尼克号》在拟定全球宣发策略过程中，通过全球市场调研，最终发现“两个年轻人的选择”是最符合全球观众偏好的，最终成了撬动全球电影市场的核心策略。

而样片观众测试，则能更有效辅助创作者对影片进行判断和调整。 凡影的初期是以市场调研为主要业务。他们经常在全国4-5个城市办各种试映会，按照不同的年龄和性别分组进行专业访谈，去了解观众对影片中哪个关键点比较感兴趣，哪个分组对影片兴趣最强，来给片子未来的剪辑一些指导意见，并拟定宣传策略。

“对于影片来说，宣传口碑点必须集中在一到两个特征，才有利于未来的传播。这些都可以从观众调研中发掘。”王义之说。

观众调研要保持客观并非易事。有一次王义之的团队就发现一部片子的访谈结果与常规均值相比偏高，复盘之后发现，只是因为开场的时候没有向观众表达调研方和影片出品方没有任何利害关系，导致观众在表达批评的时候有所顾虑。

王义之认为，只考虑数据量的大小而不去考虑代表性，很容易“只见树叶不见森林”，是一种“幸存者偏差”谬误。他跟《流浪地球》导演郭帆聊天中了解到，这部电影在豆瓣有100多万短评，但是这部分观众也只占所有观众的1%，所以郭帆也困惑于其他99%的观众是否与这1%观点一致。同时，无论是豆瓣还是微博，其实都有很强的平台属性，不同平台的人群差异化明显，只有通过科学的抽样，才能有效一窥“观众”真容。

业务调整：聚焦点从项目到人

随着服务的项目越来越多，进入行业的触角越来越广，王义之和他的团队发现，这个行业出现这样那样的问题，归根到底都在于“人”——如果说，凡影的咨询业务主要是改变“人的观念”，而要想让这个行业更快速更健康发展，还需要改变“人的效率”。

凡影的服务到了必须升级的时候。

从“聚焦于项目”到“聚焦于人”的转变，让王义之发现，原来影视文创行业存在大量的诸如“灯光师”“置景师”等自由职业者。他们以极为松散的方式分布在各个项目中，缺乏统一管理，缺乏有效上升途径，随着项目的“召之即来挥之即去”，经验留存效率极低。

同时，由于自由职业者们自身缺乏经验和保障所带来的风险，进而成为项目管理的风险，比如大量自由职业者在参与项目工作中，现金流转带来的纳税问题就始终很难解决。

基于此，王义之的团队从批量报税的剧组小工具开始，着手解决行业自由职业的需求“痛点”，一步步衍生到提供法律合同、保险理赔、财务支付、项目管理、个人品牌建设等的服务维度，打造了行业高效管理工具“freelancer自由客”平台。截至目前已经服务了200个剧组15000多名自由职业者。