茅草造就的大产业 湖南临湘发展浮标产业

历经近30年的发展，临湘浮标产品形态多样，既有以芭茅等茅草为代表材质的传统型产品，刻有很深的手工艺烙印，也有以纳米材料为代表的新产品，自动化生产水平高。

电商化推动产业升级

临湘浮标钓具电子商务协会会长张常告诉记者，按照现在的发展速度，到2020年，临湘浮标的线上销量将超过线下销量，浮标销售的电商化已经成为常态。

李立明告诉记者，经过统计，仅双11当日，池海钓具的浮标销售量就达到2万多单。11月25日下午，正在与记者攀谈时，两名客户来到李立明的办公室，提走先前订好的多盒浮标，准备通过淘宝销售。

李宏毅对记者表示，互联网的普及和快速发展，已经完全颠覆了以浮标为代表的钓具产业。尤其是速度之快，让他觉得需要学习的新东西太多。“以销售为例，最初就是在淘宝上，京东、拼多多等新平台出现后，分化了淘宝渠道。这些还没完全吃透，已经升级到短视频或直播带货”。

电商销售渠道和模式的不断出新，着实让浮标企业主在认识和思维上不能快速转换。李立明向记者回忆，池海钓具一直坚持全国统一价，但代理商在淘宝上销售，价格会略有调整，多数是下调，这样多少对品牌策略产生影响。天猫从淘宝独立后，他果断提出尽快建立公司的天猫官方旗舰店。

“当时公司有淘宝店，销售也不错，很多人认为再搞个天猫店，属于多此一举”。直到发现天猫官方旗舰店的品质保证对统一价格策略的促进，公司的天猫官方旗舰店才搞了起来。

张常告诉记者，浮标生产业者接受、学习互联网销售，都有一个过程，“毕竟是新生事物，有的人年纪也大，把电脑和智能手机用熟练都要学很久，有的人则依然依赖线下传统销售，我们只能不断提供各种建议，传授学习方法和技巧。”

除了担任电商协会会长，张常也经营着自己的浮标企业。在公司销售平台旁边，专门设立了直播室，不时进行在线直播，介绍浮标产品，讲解钓技。李立明的办公室也有一台三脚架，用于直播设备架设。“以前也做直播，现在做得少了，想把直播做好，挺累的。”李立明说，自己追求的是直播内容的质量。在他看来，自己的钓技拿得出手，公司产品畅销，既然选择了做直播，就应该投入进去，用心去讲解、去录制，“我一直觉得，好的产品受欢迎，好的内容同样不会没人看。”

作为临湘市政府设立的浮标产业扶持部门负责人，李宏毅在研究钓鱼钓具产业方面也下足了功夫。“短视频和直播很火，很多钓鱼大V也都纷纷直播，他们在粉丝中的带动作用很强，有可能产生好的带货作用，”李宏毅对于短视频和直播带货格外重视，和部门同事有空时就研究，同时也把联络国内钓鱼大V作为一项重要工作。