茅草造就的大产业 湖南临湘发展浮标产业

浮标生产的门槛并不高，但有其特殊的产品业态。单从原材料看，临湘具有一定的先天优势。浮标的主要原材料是芭茅为代表的茅草类植物，临湘紧邻长江，境内河湖密布，这类植物非常常见，因此取材很容易。

取芭茅制浮标来钓鱼已有很长历史。史料记载，清光绪年间，临湘籍官员刘璈赴台湾任兵备道，把浮标生产技术带到了台湾。

到了20世纪90年代初，刘璈在台后裔和其他两名客商将现代浮标生产工艺带回临湘，开启了临湘浮标的企业化生产之路。“临湘本来就有做浮标的传统，由临湘人带出去形成了现代工艺，最终又回到临湘，这是典型的凤还巢之路。”

11月25日，临湘市区外的三湾工业园区的一栋六层厂房内，一家浮标生产企业的工人们在紧张生产，一根根彩色的细杆格外醒目，工人们将细杆分别插入枣核形的浮标本体两端，并进行固定，一支完整的浮标产品便加工完成。工人们说，中间枣核状的是浮标本体，进入水中的细杆叫做标脚，立在水面的细杆叫做标尾。

这家企业正是当年刘氏后人回到临湘建立的浮标生产企业，当时的名字叫名昶公司，经过近30年发展，名昶公司经历股份变更等变革，现在继承其衣钵的企业用家喻户晓的童话人物命名公司和产品——白雪公主浮标钓具。

李立明告诉记者，浮标企业化生产落地临湘之初，一支高级浮标就能卖到几十元甚至上百元，而当地城镇月平均工资不过几百元，高额的利润诱人，吸引了不少本地人纷纷入行，这成为浮标生产在临湘快速增长并遍地开花的最重要诱因。

李立明难忘早期的跑销售经历。“十几年前，交通和通信都还不发达，销售免不了背包客状态”，背起装满浮标的背包，登上火车，到达一个城市后挨个找渔具店放货。李立明对记者回忆，那时的浮标销售主体依然是各地的渔具店，但由于信息资讯不发达，即使到了一个城市，打听渔具店的位置只能靠问，效率不高。

当时推介产品最有效的办法就是参加展会。李立明在位于河北大厂的渔具城驻点销售过多年，参加过在北京怀柔举办的展会，“那时还没有会展中心，就在怀柔的一家宾馆里开展会。”让李立明印象最深的是，钓具展会一年比一年火爆，一个宾馆已经无法容纳参展客商，最多的时候主办方租用三家宾馆作为展会场地。

展会最大的收获是直接接触到场的客户，在展会结束后，主办方会给每一个参会者提供一本联络册，里面收录了各地渔具店以及钓具企业的具体信息，“这个册子很有用，在交通、通信、资讯都不发达的当年，能给销售带来很大便利。”李立明说。

销售和生产的火爆无疑是浮标行业兴旺的标志，但问题很快随之而生。李宏毅对记者表示，临湘目前从事浮标生产的企业超过700家，既有规模型大企业，也不乏家庭作坊，高中低档产品各有覆盖。但正因为门槛低，恶意压价、假冒仿冒名牌产品的现象，在这个行业内早已不新鲜。