全国顶尖经纪人汇聚21世纪不动产2019中国年会

2019年12月10日，21世纪不动产中国年会成功经验分享专场在苏州金鸡湖国际博览中心举行，来自全国的1000多名金色伙伴齐聚一堂，共同学习和聆听全国最优秀的经纪人、年度全国冠军经纪人、百万经纪人们的干货分享。

本次成功经验分享开场是2019年城市TOP门店和TOP经纪人获奖代表登台游行，接受全场金色伙伴的欢呼喝彩。同时，来自21世纪不动产全国各区域的总经理代表们列队迎接所有获奖人员入场，21世纪不动产中国区总裁兼CEO卢航作为现场激励官，在舞台上与所有获奖代表们击掌庆祝。

首先上台分享的是来自本次年会举办地苏州的21世纪不动产优秀经纪人——高彦风。她是一名90后，在今年第三季度突破重围获得贝壳平台新房业绩冠军，曾创下单月业绩100多万的佳绩，她一年邀约1800组客户。2019中国年会成功经验分享专场上她说：不要轻易放弃任何一个客户，永远比别人多用一点心，比别人多努力一点，把客户的事当成自己的事。

2018年全国佣金冠军经纪人潘苏琴在成功经验分享专场上带来了《当上全国冠军经纪人的这一年》的主题分享。这一年她没有一刻松懈过，她说一定要对自己有目标，别让虚度的光阴磨平了那份对事业桀骜不驯的棱角。她还分享了今年3月她作为18年度冠军经纪人前往美国参加全球年会的感受，她说：2020年我还想和更多的金色伙伴一同去参加美国年会，去看诗和远方。

在卓越经纪人分享论坛环节请到了三位百万经纪人和两位区域冠军经纪人上台，他们分别是：来自青岛的2018年百万经纪人郭春梅、来自成都的连续两届的全国边数冠军经纪人蒲蓉、来自成都的95后百万经纪人张倩、来自北京的区域年度业绩冠军经纪人郭铁龙、来自安徽六安的加入体系一年就成为区域业绩冠军的刘利平。

刘利平给大家分享她是怎么发倔潜在客户，加强熟人效应。她说：“自从做了房产经纪人以后，无时无刻不想着去多认识人。我喜欢逛街，从商场到大小精品店，从夜市到地摊，每买一件商品，就会加一个好友，我就成了各大小老板们的客户，但反过来大小老板也成了我的潜在客户。工作之余，我还积极参加各种团体活动，加入一个团体，就能进一个群，也就能认识到不同的人群，结交到不同的朋友，多出很多好友，然后我就从微信好友中挖掘潜在客户，他们也会给我介绍客户。

入行才两年就成绩斐然的郭铁龙分享新人刚入行，没有客户，没有业务来源的应对方法。他说：”我们要充分利用身边的资源，比如外网端口。很多房源信息网是可以个人注册的，并且免费。我刚到公司正是年底，没有闲置端口，新端口也开通不了。我就是通过在闲鱼上发布个人房源贴，成功签约了三单。同时，这三单也给了我坚定的信心，让我一直走到今天，并且未来我相信我会一直坚持下去。

张倩作为95后优秀经纪人的代表从业务层面给大家分享了四点：

一、专业：我专注于这份工作，精耕的社区我服务了四年，小区的每一个角落都有我的足迹，每套户型的朝向，位置以及装修改造我都非常熟悉，在客户有需求的第一时间我能非常准确地给他们匹配出适合的房源。

二、坚持：只要客户没有说买到房子了，我就会一直联系，直到到帮客户找到房子，销售就是要有一种打不死的小强精神，永不言败。

三、想客户所想，急客户所急。你要知道客户关心的是什么，迟迟下不了决定是为什么?他有什么顾虑?这是我们需要为客户去解决的，把客户当成朋友，真诚的给与建议是首要前提。

青岛的郭春梅从业两年中，除了年假全年无休，早上5点起床，晚上12点休息，回家的时候两个孩子都睡了。白天主要是带看，没客户的时候就去实勘房源，除了签合同之外，从不在店里坐着。主持人现场问她在带孩子上名师辅导班和带客户看房时间相撞要选哪个?她毫不犹豫的选了带客户看房。她说：”我从来不做无效的带看：每次接到客户电话 听客户诉说需求之后我脑海中马上就能给客户匹配8-12套房源。我会精准告诉客户房源的报价和评估卖价。

作为已经连续两年获得边数冠军经纪人的蒲蓉，当主持问她会有压力吗?她说每次走下领奖台的那一刻就要卸下所有的荣誉，一切归零。私下里她是一个喜欢美食、喜欢旅游和极限运动的人。工作上勤勤恳恳，时刻把服务放在第一位的她会在做饭时手机放在灶台边，洗衣服的时候把手机震动模式放在鞋子里…任何时候，只要客户有需求，她都会第一时间响应。

在论坛的“分享卓越时刻”环节，张倩分享了她第一次登上IMA夜分享时的心情，郭春梅分享了她在今年7月份登上区域半年度嘉奖舞台的心情。这是属于她们二位今年的卓越时刻。

最后，全场观众在和分享嘉宾的拥抱道别中结束2019中国年会成功经验分享专场。相信未来会有会有越来越多的优秀体系伙伴站上这一舞台，带来他们的故事、收获与积累。