KTV行业面临严重同质化 用户群体已改变

由于之前KTV夜场有近50%的客人是官商，在国家加大反腐力度之后，这给一些中高端KTV带来了严重的打击，另外国家对“三公消费”的限制对于行业来说更是雪上加霜。“八项规定”后，会所、夜总会逐步缩小市场规模，转型量贩式KTV。

运营成本不断增加，可盈利空间逐渐缩小。80、90后的消费群体对个性化有着更高的要求，他们追求新颖，各大店家纷纷从设备到装修进行升级。店家为了吸引客户消费，收费价格也不断降低。

据有关调查显示，2014年包厢的价格普遍在141元/小时左右；2015年下降为100元/小时；到2016年，价格进一步下降到了85元/小时；2017年包厢的价格有所回升，91元/小时；2018年包厢均价已经上升到95元/小时。中老年人消费群体的加入，并没有带来较多的利润，KTV行业从躺着捡钱变成了站着赚钱。

由于行业的发展，KTV出现了迷你化的新形态。我们在超市，商场经常会看到一些迷你KTV的影子。这些K歌亭像是一个小房间，里面放着两张椅子，有一套唱歌设备，扫码付费之后就可以开始唱歌了。2016年下半年开始，迷你KTV开始席卷全国。2016年到2018年，市场上迷你KTV由3.6万台增长至7万台。2018年，迷你KTV业态整体市场规模达到13.9亿元，同比增长15.1%，但由于产品同质化竞争严重，设备维护不及时导致用户体验不佳等问题，市场也从爆发期走向冷静，将进入调整时期。

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KTV发展数十年，可谓是几家欢乐几家愁。随着唱吧、全民K歌以及各大直播平台等线上K歌模式的兴起，传统KTV行业发展迎来寒冬。加上近几年来，迷你歌房“咪哒miniK”“友唱m-bar”“聆嗒miniK”的出现，传统线下KTV“大歌星”、“钱柜”等品牌市场被蚕食，有些甚至面临歇业的危机，为什么会造成这种局面呢？

同质化严重

KTV的壁垒恐怕只剩下前期的投入了。大多数的KTV同质化都太严重了，似乎除了稍微赶上时代的那么一丁点装修审美，内核并没有太大的改变，比如会员管理制度与营销手段大部分仍旧沿用着21世纪初的老一套。

在百度的一份连锁KTV名单中，以“x乐迪”命名的KTV居然占了1/3。这与行业本身也有一定关系，KTV并不是什么高新技术行业，导致了行业的可复制性非常强。当你参观完一个KTV，投入资本，照猫画虎也能弄出一个有模有样的店面出来。

基础的音响、点歌系统等硬件设备，各家都大同小异，并没有什么差异化的特色。按照老罗的话来说：一些前辈被后来者抄得连裤衩都不剩了。

KTV的顾客主要来源有两个地方，一个是通过线上或者线下投放的广告吸引到店消费的顾客，另外一个则是店里面的会员。由于同质化严重，当问起他们为何要选择这间店铺消费的时候，他们总会理直气壮地说出这么一个原因：够便宜！

在美团等平台我们经常会看到许多店铺的一些赔本赚吆喝的活动：38元欢唱5小时！很多KTV门店开着灯光跟音响，光是电费一个月下来都要花费几千块了，这个价格又怎么可能维持成本开支呢？