KTV行业面临严重同质化 用户群体已改变

虽然当时人们对于卡拉OK歌厅印象不佳，却挡不住唱歌的魅力。90年代的人如果家里拥有一套卡拉OK设备，那会是一件非常值得炫耀的事情，因为唱卡拉OK在当时被当做有钱人才有的娱乐方式。这一套设备包含了一台VCD，几个音箱，一台功放，一套话筒，还有一些电源适配器等配套设备。虽然以现在的眼光来看这些设备很常见甚至有些落伍了，但是在当时这些设备价格不菲，直接带动了一大批相关产业的发展。

1994年，在台湾混得风生水起的钱柜不满足在本土发展，带着它这个“会生钱的柜子”跨过台湾海峡一路北上，来到上海静安，开了中国大陆第一家钱柜KTV。静安店开业之后，生意非常火爆，一名钱柜的老员工描述了当时的情景：“静安店开业后，生意异常火爆，大厅熙熙攘攘如菜场一般，高峰时段连等位都等不到。”

KTV之所以深受百姓喜爱，总结起来有以下几点。一是由于KTV的隔间保证了私密性，最含蓄的老百姓(67.220, -0.38, -0.56%)也能一展歌喉。二是国内的商务应酬中饮酒文化盛行，KTV慢慢成为了商务应酬的最佳场所。在这里可以觥筹交错甚至是撒泼打滚都不会被投诉，并且这昏暗的环境下也可以掩盖自己酒量不佳的事实。

钱柜深知更好的体验才是KTV核心的竞争力，所以门店装修非常豪华。富丽堂皇大堂，极尽了人间的奢华，让你仿佛置身皇宫的错觉，这便是早期钱柜豪华装饰风格。

与其他店不一样，定位高端的钱柜还提供了各种自助餐以及洋酒，这些举动吸足了大家的眼球，在店里一晚上消费个一两千块是很常见的事。不过那时候大家都被店的土豪所征服了，认为贵自然有贵的道理，慢慢就见怪不怪了。

不仅普通老百姓对KTV痴迷，连明星也同样如此。那时候在北京门店的VIP包间，如果幸运的话，我们能够看到一些明星的身影。在那时候，一些疯狂的粉丝时不时会扒拉在店外的窗户边上，看看里面有没有自家的爱豆，这些都给予了钱柜极大的人气。

钱柜辉煌鼎盛时期，每晚营业额高达50万，一年营收两亿，其中利润占了三成。2008年钱柜武汉旗舰店开业后，同样每月营业额高达500万。那时候的钱柜甚至有自己专属的设备厂房，还开了培训学校，拥有一家时尚杂志，在KTV行业简直是一骑绝尘。

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截至2018年底，中国KTV场所共49739家，其中连锁KTV门店数占全部门店总数量的比重为47%，非连锁KTV门店数量占比53%。中国传统KTV业态不断优胜劣汰，实力较差的商家被市场放弃，KTV场所数量相对2017年下降8.4%。

政策严管KTV行业，生存环境严峻。2006年颁布的《娱乐场所管理条例》，规定凌晨两点到上午八点，娱乐场所不得营业，同时禁止未成年人进入营业性娱乐场所，这给当时火热的市场泼了一大盆冷水。