经商成功的心理要素

著名宗教领袖马丁·路德曾说过：“世界上所作的每一件事都是抱着希望而做成的。”人们基于对环境的认识,进而产生了价值感和目标感,导致需要,而需要又引起动机。但动机是否必定产生相应的行为,则还取决于行为导致预期目标的可能性有多大。对此,心理学家弗洛姆认为,当人们有需要,又有达到目标的可能,其积极性才能得到提高。激励水平决定于期望值和效价的乘积。由于这种主观概率要受每个人的个性、情感、动机的影响。因而人们对这种可能性的估计也不一样,有人趋于保守,有人趋向冒险。 激励自己创富是对自己价值体系和自信心、抱负水平、自我能力评价、对环境把握能力的一个综合体现。 人们对某一目标（奖酬）的重视程度与评价高低,即人们在主观上认为这类奖酬的大小,称为效价。在创富活动中,要求创富者经常用目标来激励自己,不断想象自己成功和成功后给自己带来的精神上的满足感。所以,只有具有必胜的信念、强化成功的感受,才有强大的创富动力。说不会成功的人,永远也不能成功。古人说：欲得其中,必求其上；欲得其上,必求上上。表达的同样是这个意思。 在希尔博士的《心理创富法》一书里,首次揭示出六个自我激励的步骤： ①规定一个固定的日期,一定要在这日期之前把你要求的钱赚到手——没有时间表,你的船永远不会“泊岸”。 ②不妨每天两次,大声朗诵你写下的计划的内容。一次在晚上就寝之前,另一次在早上起床之后——当你朗诵的时候,你必须看到、感觉到和深信你已经拥有这些钱！ ③确确实实地决定,你将会付出什么努力与多少代价去换取你所需要的钱——世界上是没有不劳而获这回事的。 ④不可单靠记忆,一定要白纸黑字。 ⑤你要在心里,确定你希望拥有的财富数字——散漫地说：“我需要很多、很多的钱”是没有用的；你必须确定你要求的财富具体数。 ⑥拟定一个实现你理想的可行性计划,并马上进行…… 你要习惯“行动”,不能够再耽于“空想”。 从表面上看这一组合是非常简单的,所以希尔博士一再叮咛： “对一些没有接受过严格心灵锻炼的人来说,以上六个步骤是‘行不通’的……请你先记住,将这些步骤传下来的人不是没有完善意识和创富勇气的平庸之辈,而是世界上经济和政治领域中颇为成功的一些杰出人物。” 希尔博士又说： “要是你知道这六个步骤是经过已故的汤姆士·爱迪生所详细审查过并认可了的,可能你会有更大的信心。爱迪生知道这些步骤不仅是致富的重要途径,更是任何人要达到任何目标的必经之路。”