经商成功的心理要素

“一个成功的推销员晚间一人独处时,也会制造这种情境。他会想象出客户对他最刁难的情况,然后想出相应的对策…… “不管是什么情况,你都可以预告有所准备,你想象自己和顾客面对面的站着,他提出反对意见,给你出各种难题,而你却能圆满地加以解决。” 自古以来,许多成功者都曾自觉或不自觉地运用了“心理图象”和“排练实践”来完善自我,获得成功。拿破仑在带兵横扫欧洲之前,曾经在内心想象中“演习”了多年的军事。韦伯和摩尔根也告诉我们,“拿破仑在上学的时候所做的阅读笔记,在付印时竟达满满四百页之多。他把秘书想象成一个司令,画出科西嘉岛的地图,经过精确的数学计算后,标出他可能布防的各种情况。” 世界旅馆业巨头康拉德·希尔顿在拥有一家旅馆之前,很早就想象自己在经营旅馆。当他还是一个孩子的时候,就常常“扮演”旅馆经理的角色。成功后的希尔顿,便将他的连锁店发展到世界各地。 难怪人们过去总是把“心理意象”与“魔术”联系起来,“心理意象”在创富学中,确实具有难以抗拒的魔力。 “创造性机制”只有一种运行方法,它必须有一个既定的目标。心理学家指出,你必须首先在内心认识一个事物,然后才着手去完成它。当你在内心里“看到”一个事物时,你的内在“创造性机制”就会自动把任务承担起来,其完成这项工作要远远胜过你有意识的努力或者“意志力”。 因此,在做一件事情时,不要过分地用有意识的努力或钢铁般的意志力去施加影响,也不要过分担心、总是疑心自己所作的一切的正确性。应当放松神经,不要用紧张的力量来“干这件事”,而是在心里想着你真正要达到的目标,然后“让”你的创造性成功机制来承担任务。这样,心里想着你要达到的目标,最终将迫使你运用“积极思维”。这种心理冲突的结果是“想要”或者“尝试着”作某一件事时,内心想象的却是其他事情。 “在你心灵的眼睛前面长期而稳定地放置一幅自我肖象,你就会越来越与它相近。”佛斯迪克博士说：“生动地把自己想象成失败者,这就使你不能取胜；生动地把自己想象成胜利者,将带来无法估量的成功。由此可想象对于我们事业的成功具有什么样的影响。