经商成功的心理要素

宁鸿彬积极的心理态度当然是因为他有积极的自我意识即自信主动意识,但也和明确的价值观念与良好的自我状态密切相关,彼此支撑。 有一年,美国家具商尼科尔斯的家里突然起火,一切都烧光了,只留下一片残存的焦松木。可这焦松木独特的形状和漂亮的木纹触发了他的灵感。他从中悟出家具的仿纹样式： 用碎玻璃片刮去沉灰,用砂纸打光,再涂一层清漆,便显出温暖的光泽和清晰的纹理。仿纹家具从此诞生,尼科尔斯因祸得福,生意十分兴隆。 美国艾士隆公司董事长布希耐一次在郊外散步,偶然看到几个小孩在玩一种又丑又脏的昆虫,爱不释手。他顿时联想到：市面上销售的玩具一般都是造型优美,色彩鲜艳的,为什么不能生产一些丑陋的玩具给孩子们玩呢？他于是安排研制,果然一炮打响,收益很大,丑陋玩具在市场上形成了一股热潮。 美国联合碳化钙总公司在纽约新盖了一座高达52层的总部大楼。老板和有关人士正在考虑如何广为宣传之时,这一天,成千上万的鸽子不知何故飞进了楼里,把正在装修的各个房间弄得一踏糊涂。公司里一部分人正要把鸽子一赶了之,而公关顾问却立刻下令关闭所有的门窗,不让鸽子飞走。 然后他指示有关人员与动物保护委员会和新闻机构联系,请专家来指导抓鸽子,请记者前来采访报道……结果新闻媒界三天三夜连续报道这家公司的新鲜事,公司搞了一次不花钱却又让公众家喻户晓的公关活动,得到了意想不到的效果。 这些人为什么会如此聪明,灵机一动便生意兴隆,发财致富？因为在刺激与反应之间,他们的意识十分积极和敏锐,这就再一次证明了人只有处在自信主动的状态中才是聪明能干,最具有能动性和创造力的,而且还由于他们都有明确的价值观念和良好的自我状态。试想如果他们不认为自己的事业最有价值,如果他们当时焦躁不安,心情烦闷,他们还会想出如此好的策略吧？ 性格是一个人的行为表现较为稳定的基本特征。性格具有稳定性,所以常言道：“江山易改,本性难移。”而一个人的性格在一定的教育和环境的影响之下已经形成了,难以改变。既然我们承认性格对人的发展有决定性的作用,那么一个人还怎么能发展积极心态,树立成功心理呢？ 其实,人的性格并不是不可改变的,只是改起来不容易罢了。我们先来分析一下人的性格是怎样形成的。 美国的有关专家曾对一对孪生姐妹的女大学生进行了观察研究。这对双胞胎的姐妹俩外貌相似,先天遗传素质完全相同,家庭生活环境和所受教育的情况也相同,因为这姐妹俩一直在同一个小学、中学和大学接受教育。然而在遗传、教育和环境如此相同的条件下,姐妹俩在性格上却很不相同。姐姐善于说话与交际,自信主动,果断勇敢；而妹妹却相反,缺乏独立自主意识,说话办事总是随同姐姐。有关专家找她们交谈时,总是姐姐先回答,妹妹只是表示赞同,不爱说话,或稍作点补充。总之,姐妹俩的性格明显不同。这是为什么呢？