第 8 章 充满投机细胞的海特

改变政策。另到市场大势作出180度的转变。 问：贵公司深受影响? 答：其中一个基金本来已增长50%转瞬之间只剩下20%的盈利。 问：阁下如何处理? 答：面对现实,立即通知客户解释管理欠佳的理由同时说明长远作战必可 获利。 问：遭遇困难时面对现实,排除万难,争取胜利,可否做进一步的解释? 答：遇到困难或炒卖不顺手的时候。以鸵鸟政策拖延作出应付的方法,是 普通炒家常犯的错误。 问：鸵鸟政策与事无补? 答：对,记得我担任期货经纪的期间,上司经常教导:当你的客户出现亏 损的时候,必须立即通知客户,否则必定由第三者代劳。破坏你和客户的 关系。 问：阁下可曾担当第三者的工作? 答：哈!哈!有,某日经济行做了一单亏损的买卖,我即时反应是我的天在 180美元买入黄金简直是全无理智。 问：同行如敌国理应如此。 答：问题在于出错时,必须面对现实,向客户解释清楚,谋求脱身之计, 避免产生误会。 问：当时,贵公司其中一个基金净值急跌阁下如何处理? 答：炸弹专家也手忙脚乱不知所措。哭丧着脸象我请示,我即时改变其中 一个刚加入公司的基金的大客户一间瑞士银行。 问：如何解释? 答：我向银行解释类似突变的市势几年之内只会出现一次,纯属意外而敝 公司作战计划,以长期性平稳增长为主,长远来看,信心十足。 问：结果如何? 答：该银行增加一倍的投资额,现时仍然是我们公司的重要客户。 四:最紧要赢钱 问：阁下果断的决定,及时向客户解释清楚,化险为夷,功不可没,但请 问凭什么相信长远作战必定胜利? 答：根据电脑程式买卖,一两日的战果不能预早知道结果,但长久计算你 可以肯定在胜利的一方。 问：为什么? 答：此点可以跟保险业的原则相比,举例说,对于任何一位六十岁的男 士,你不可能知道次年该位男士是否继续生存,但如果以十万人作为试验 的对象,以统计学分析,可以准确的计算出一年后若干人会仍然活在世 上。 问：阁下可以精确计算投机市场作战结果? 答：正确。 问：也就是说,电脑系统是你的偶像你的指挥官。 答：对,神圣不可侵犯,长期的循规蹈矩,已经胜算在握。 问：朋友之间,可否有提出质问? 答：其中一位,在期货市场一败涂地,便曾经向我质疑:机械式的买卖, 年年如是,你不觉沉 闷吗? 问：高见如何? 答：买卖的目的并非寻求刺激,只要达到赢钱的效果,沉闷与否,并不重 要。 问：但是长期机械式的买卖感觉是否平淡的无味? 答：实际上非常平淡,但报酬极为可观,我认为是正确的作战策略。 问：遇到炒家聚会,岂不成为听众?