冰峰饮料谋求IPO 拟公开募集约4.3亿元

炎热的夏季正是碳酸饮料和酸梅汤等消暑饮料的销售旺季。主营橙味汽水和酸梅汤的老牌国货西安冰峰饮料股份有限公司就在7月份向深圳证券交易所主板递交了招股书预披露版，谋求IPO。

截至2020年期末，冰峰饮料总资产约为3.16亿元，公司去年营业收入约3.33亿元，此次拟募集资金是其总资产、营业收入的两倍多。饮料市场的竞争异常激励，作为普通消费者也能感受到。由于准入门槛低，市场上的参与者众多，新品牌、新产品总是层出不穷。从冰峰饮料招股书提供的一些数据中，我们也能看出这个行业已从扩容式增长转变为存量竞争。2015-2019年，我国饮料销量维持在15500万吨至17500万吨之间，几乎没有增长。

冰峰饮料作为一家区域性品牌，在陕西地区有着很强的影响力和品牌优势，但在其他地区，公司品牌知名度没有那么大，过去三年80%以上的收入都来自陕西省，所以想要开拓全国市场并没有那么简单。从产品结构来看，橙味汽水收入占80%以上的营业收入。但是碳酸饮料在饮料行业中竞争非常激烈，目前可口可乐、百事可乐占据着中国碳酸饮料市场80%的市场份额。

除此之外，我国碳酸饮料销量估计早就到达顶点。这意味着未来公司业绩增长主要依靠与竞争对手抢夺市场份额，还有产品价格的提升。但是想要在碳酸饮料行业里提升市场占有率并不容易。随着近几年国潮兴起，国产品牌与可口可乐、百事可乐等跨国企业竞争时多了一些优势，但国货品牌之间的竞争也很激烈，冰峰饮料仍面临着一众竞争者，如北冰洋、健力宝等老牌国货以及元气森林等新兴品牌。

冰峰饮料这次拟公开募集的资金中约4.3亿元将用于“营销服务网络升级及品牌建设项目”，该项目投资金额占全部募集资金的65%左右。项目的建设内容包括区域营销中心建设、渠道建设和品牌建设三个方面。

申请IPO之前经销商数量大增，可能意味着冰峰饮料早已开始大力开拓渠道，朝着更大的市场进发。不过，经销商数量的增加也使得每家经销商的平均销售额持续下降，从2018年的107.72万元降至去年的81.63万元。去年经销商数量增加确实也给公司带来了更多的收入，冰峰饮料去年经销收入的同比增长率为6.9%，较2019年的3.8%有所提升，不过这个增速仍然比较低。

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