客流明显提升！“指导意见”对行业影响消退 医美机构迎近年少有的“暖春”

　　阳康后做医美有“风险”的疑虑，已被医美的“暖春”打破。虽然多家医美上市公司称，中华医学会医美分会的阳康后医美指导意见对公司没有什么负面影响，但财联社记者一线探访发现，指导意见仍影响了部分医美品类消费。随着第一波疫情高峰远去，指导意见的影响正在消退。在当前消费需求释放叠加行业旺季背景下，多家医美机构客流量出现明显提升。

　　“周末人特别多，大家都在排队，凳子都坐不下。”财联社记者近日实地走访了深圳、南京的多家医美机构，总体来看，节后医美机构客流量暴增，周末现场人潮汹涌，轻医美成为热门选择。财联社记者采访的医美机构、专家人士认为医美机构迎来了近年来少有的“暖春”。而非手术类轻医美的增长势头已经盖过手术类项目，联合治疗成为大势所趋。

　　“沉睡”的顾客苏醒 周末医美机构人潮汹涌

　　2月下旬的深圳气温渐升，如同爱美人士火热的需求一样，点燃了医美行业自疫情出现以来少有的汹涌行情。近日，财联社记者进入深圳一家医美机构等候区，现场求美人士已经满座。

　　“我们门店自初八开始上班后生意都很不错，一到周末基本上都会排队，没有位置坐。”深圳名品医疗销售团队运营总监翁桑宝对财联社记者分析客流量居高不下的原因，一方面阳康过后，很多沉睡的医美需求近期开始释放；另一方面则是由于疫情防控政策的不断优化，深圳地区医美高性价比，吸引很多香港人和在海外的国人来做医美，带动了行情。

　　“整体客流量跟前两年同期相比增加了约30%。”深圳美之善医疗美容院长竹叶对财联社记者表示，春节过后，我们门店的客流量有非常明显提升，很多客户都希望以全新状态去迎接新一年工作。

　　在该机构现场，财联社记者注意到店内等候区也座无虚席，顾客与店员在热烈讨论医美项目选择，其中皮肤类、微调类项目比较受到青睐。

　　财联社记者还前往深圳福田区的朗姿股份（002612.SZ）旗下医美机构米兰柏羽，但由于是周一，现场求美者寥寥，但店员强调称，“工作日没那么多人，昨天周日人非常多，很多人排队。店里促销活动可在网上挑选。”

　　随后财联社记者以投资者的身份致电朗姿股份证券部得知，近期公司客流量和销售数据同比12月有一些提升，但因一季报告未出，所以给不出具体数据，具体门店促销活动由各个门店自行决定，总部没有统一行动。

　　奥园美谷（000615.SZ）对以投资者身份过来咨询的记者表示，公司医疗美容机构的2月份客流量开始恢复到2020年以前水平，销售额需要等一季报。“公司认为客流量恢复的原因，一是因为疫情防控政策优化，消费者基本都阳过了一轮，累积了一些医美需求；二是我们做了一些引流措施，比如老带新之类。”

　　苏宁环球（000718.SZ）相关负责人向财联社记者透露称，公司旗下多家苏亚医疗美容医院近期的营业数据同比去年有所增长。

　　轻医美颇受偏爱 联合治疗是大势所趋

　　在记者走访中，几家医美机构均表示消费者对皮肤类轻医美项目更为偏爱，多家机构也以肉毒素、玻尿酸等轻医美项目来做促销活动引流。

　　华韩股份（430335.NQ）旗下南京华韩奇致美容医院近日推出嘉年华活动，包括售价1999元的褪黑小灯泡卡、5999元的抗衰黑绷带卡和999元专项门票超值套餐，工作人员介绍称，现在活动力度很大，卖的最火热的是售价999元套餐，包含进口除皱单部位和润致水光各1次等多个项目，其中，除皱是针对抬头纹、川字纹及鱼尾纹，品牌为英国进口的吉适，注射完48小时就会有明显效果，水光品牌为华熙生物（688363.SH）旗下的润致娃娃针，可改善肤色暗沉、缺水以及小细纹等。

　　米兰柏羽上述门店也正举行2.17-3.3活动，轻医美类的热提拉、水光针、玻尿酸等项目正在促销，优惠力度较大。

　　“我们能明显感觉到，皮肤类轻医美项目比其他项目要卖的更好。”竹叶对财联社记者表示，因为与手术类医美项目相比，非手术类、轻医美方面的皮肤维养周期比较短，例如玻尿酸6-8月就要打一次，水光类就更短了，所以复购率表现很好。

　　中国整形美容协会理事黄益明从行业角度分析，其对财联社记者表示，肉毒和玻尿酸还是消费者普遍需求的产品，能解决微整形的基础问题。中国目前医美渗透率为4.5%，相比于美国、韩国都有非常大的提前空间。“从目前市场上的发展趋势看，非手术类轻医美的增长势头是盖过手术类项目的，总体体量是五五开。随着越来越多连锁美容院开设轻医美诊所，轻医美的体量还会持续增长。而消费者愿意把高端护肤品的保养费用转移到做轻医美项目，因为效果更快更明显。”

　　券商也颇为看好轻医美空间。中航证券研报指出，近年来，国内医美市场规模持续扩张，尤其是轻医美项目凭借风险相对较低、创伤更小、恢复治愈时间更短、价格更低等特性，市场接受度日益提升，现已占据国内医美市场“半壁江山”，未来市场占比有望进一步提升。按照“医美渗透率+用户群体+轻医美占比+国产化市占率”四大提升逻辑，轻医美行业未来成长空间可期，有望维持长期、持续、稳定增长的高景气态势。

　　除了轻医美，苏宁环球方面注意到，玻尿酸、肉毒素、再生材料、胶原蛋白以及皮肤抗衰仪器的联合治疗已是大势所趋。上述西南地区医美机构负责人也认为，2023年机构会更大力度推进做一些联合性产品，但联合性治疗产品要和医生和厂家沟通好，需要一些医学方面支持，以防产品排斥。

　　“注射类胶原蛋白和再生材料，能为微整科医生提供更多材料满足塑美需求，像胶原蛋白常用于眼周改善黑眼圈和泪沟，再生材料用于凹陷类的填充和抗衰，和肉毒素与玻尿酸起到相互弥补的作用。近些年，注射类材料的选择较受限，少女针、童颜针等新型材料上市弥补了再生领域的空白，一定是会有一段时间的需求爆发和增长期。”黄益明对财联社记者补充道。

　　阳康后医美风险递减

　　这样的“暖春”，其实还叠加求美者对阳康后医美风险担忧逐渐“消除”所带来的需求反弹。而观察指导意见落地情况，可以预见未来若疫情反复对医美行业的影响。

　　1月初，中华医学会医学美学与美容学分会发布《新冠疫情时期整形美容医疗风险管控指导意见》（以下简称“指导意见”）提出，新冠阳性以及正在康复中的患者禁止实施任何医美项目；新冠转阴康复早期（4周内）患者，慎重实施中小医美项目，原则上禁止开展全麻手术项目。要严格做好相关术前检查。

　　当时业内普遍认为，该文件或会影响医美行业在新冠感染潮及阳康初期的行情。记者走访也发现，各医美机构对该指导意见执行力度不一，但确实影响到了某些医美品类的反弹。

　　“之前有客人阳康后，都是过了两周就来注射肉毒素了，具体情况还是要面诊医生后再决定。”华韩股份（430335.NQ）旗下南京华韩奇致美容医院工作人员如是说。

　　米兰柏羽前台则称：“肉毒素和手术是需要新冠阳康一个月和皮试等检查程序，但是打玻尿酸不需要，随时都可以。”此外，上述朗姿股份证券部称，在指导意见出来之前，公司内部已经有一些控管风险通知和操作规则。

　　但也有医美机构严格执行上述指导意见，“我们若是要做手术，除了要求阳康一个月外，会提前要求顾客去公立医院拍片和做体检给医生看。”翁桑宝对财联社记者表示，玻尿酸和肉毒素项目也都需要阳康后一个月才能预约，而且要求身体无不适才能做治疗。

　　苏宁环球方面回应向财联社记者分享了旗下医美机构处理流程，机构首先会告知阳康后一个月内不建议进行肉毒类产品注射及整形手术，对强烈要求进行小剂量注射的顾客，一是要签订《新冠疫情时期整形美容医疗风险告知书》，二是要进行皮试筛查过敏顾客，对于过敏的顾客坚决不做治疗。由于国家已经把新冠列入乙类乙管传染病，公司认为不会再出现全国性封控而严重影响业务开展的情况。

　　奥园美谷方面则并未正面回应该问题，仅称指导意见对公司营业没有什么影响，“公司合规性很高，严格按照相关规定和客户情况来做具体项目，目前按照正常业务流程进行，术前会签署风险告知书。”

　　而据西南地区一家医美机构负责人分析，中华医学会医美分会发布的是一份指导文件，每个机构执行方式不同，因此对医美机构影响并不大，主要是对手术类项目和肉毒素项目影响较大，其中手术类能否实施还要由主刀医生和麻醉医生根据术前风险评估共同决定，阳康后三个月内首次接受肉毒素治疗，必须皮试，这点很关键。

　　为了解指导意见对拥有玻尿酸等医美产品出货量的影响，财联社记者以投资者的身份致电了有着A股“医美三剑客”之称的爱美客（300896.SZ）、华熙生物和昊海生科（688366.SH），除了爱美客无实质性回复外，华熙生物和昊海生科都回应称，“公司理解指导意见只是一个提醒，没有强制性的约束力，对于公司后续产品的销售和使用没有什么负面影响。”“具体销售数据请关注我们未来的一季度公告。”