抢抓市场机遇 景津装备争做市场开拓者

“好用不贵的产品才能获得市场认可。”景津装备董事长姜桂廷近日在接受中国证券报记者采访时表示，在下游化工、环保、新能源、新材料等应用市场旺盛需求的拉动下，公司产能扩张在即。展望2023年，公司将拓展新能源、新材料等领域的增量市场，并做好化工、粮食加工、环保等传统应用领域的设备改造;同时，组建专业团队，大力开拓海外市场，提升中国专业成套过滤装备品牌的世界影响力。

近年来，景津装备快速推动压滤机产品进入新能源、新材料市场，并在国际市场实现收入强劲增长。

抢抓市场机遇

自1988年创立发展至今，景津装备已成为制造业单项冠军示范企业，压滤机国家标准主起草人。公司生产的压滤机产销量位居世界前列，产品远销世界各地。

近年来，新能源、新材料行业发展势头迅猛，姜桂廷瞄准这一大市场，主动抢抓机遇。“要走到市场前列，做市场的第一开拓者。市场需求什么，我就做什么。压滤机能大幅提升磷酸铁过滤效率，节约用电、用水成本。”姜桂廷称。

据姜桂廷介绍，过去大部分企业用离心机过滤磷酸铁，用电、用水成本太高。一吨磷酸铁用离心机过滤需要380度电。而改用压滤机后，过滤同等重量的磷酸铁仅需14度电，同时用水量节约近一半。

压滤机可在锂资源提取以及正极材料、石墨负极、PVDF树脂材料、电解液材料、锂电池回收等过程中的过滤、洗涤及废水处理环节得到应用。据了解，2022年，景津装备快速推动高效节水压滤机等产品进入新能源、新材料行业市场，并在锂电池行业建立了领先优势，与赣锋锂业等锂电池产业链企业建立了合作关系。公司2022年三季报显示，新能源、新材料应用领域收入占总收入比重达20.24%，同比增长11.01个百分点。

如何打开新市场?在姜桂廷看来，必须让潜在客户先尝到“甜头”。“先派人到企业车间，为旧机器做改造，改造后的脱水效率明显提升，客户看到使用你的技术可以节约成本，自然就想用。”姜桂廷称，打开市场后，还要做好客户服务，随时关注哪里需进一步改进。

做好用不贵产品

“作为一家装备制造企业，不断用创新产品替代原来的老产品，能够提升产品价值。东西比别人好，价格还不贵，这就是优势。”姜桂廷表示，景津装备原来不做配套产品，现在加大了配套产品创新力度。“过去我们需要采购泵，现在用上了自己的泵，还可以把泵卖给客户，市场也扩大了。”

通过产品创新，产品成本大幅降低。姜桂廷表示，公司的产品好用不贵，原因在于能够实现高自制率的大批量生产。压滤机看似简单，其实是非常复杂的关键设备。景津装备平均一台设备拥有2.3万个零部件，复杂的设备将近4万个，零部件自制率达到93%。

在姜桂廷看来，不能持续满足用户需求，定价过高的产品迟早要被市场淘汰。好用不贵的产品才能获得市场认可。“就拿应用于染料行业的压滤机滤布来说，2020年以前，德国品牌的滤布凭借更强的节水能力占据国内较大市场份额。但外国产品价格高昂，且售后服务不及时。公司加大力度研发节水型滤布，2020年研发成功并申请了发明专利，随后以国外产品一半的价格和及时的售后服务迅速打开国内市场。”姜桂廷称。

景津装备不断加大研发投入，积极推进国家重点研发计划“固废资源化”重点专项子课题等科研项目，2022年上半年共获得授权专利134项。目前，景津装备自主研发的成套过滤装备已广泛应用于环保、矿业、化工、新能源、新材料、食品、生物医药等领域。

2022年前三季度，景津装备交出一份亮眼的成绩单。公司实现营收41.37亿元，同比增长24.02%;实现归母净利润5.87亿元，同比增长30.63%;经营活动产生的现金流量净额为8.28亿元，同比增长102.45%。2021年，公司实现营收46.51亿元，同比增长39.70%;实现归母净利润6.47亿元，同比增长25.71%，业绩持续稳中向好。

拓展国际市场

“2022年前三季度，公司海外市场增速超60%，除了抓住国内市场，未来将进一步做大国际市场。”姜桂廷称，经过多年发展，景津装备逐步确立了在国内过滤机械行业的技术和服务领先地位，同时产品销往美国、日本、印度、澳大利亚、巴西以及欧盟等国家和地区。

姜桂廷告诉记者，以前公司海外市场销售主要采用代理模式，下一步公司计划自建专业的海外销售团队，增加直销模式的收入占比，加大海外市场推广力度。

随着市场需求不断释放，公司加快扩充产能，投资12.8亿元用于过滤成套装备产业化一期项目。据姜桂廷介绍，目前项目处于封顶阶段。生产车间投产后，三年内陶瓷泵等产品产量达2万台以上。根据公司2022年4月披露的公告，项目建成全部达产后可实现年营业收入约21.8亿元，净利润约3.28亿元。

来源：中国证券报·中证网 作者：彭思雨

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