信托公司如何迅速跟上宏观经济调整的进程尤为重要

作为服务实体经济的重要方式，近年来，信托行业在资金投入规模和业务创新力度上均有明显提升。当前在信托行业转型回归本源背景下，信托公司业务发展、信托行业竞争态势将有哪些变化？应当如何在业务转型方面发力？

12月20日，在中国证券报主办的“2022中国股权投资发展论坛”上，多位信托业内人士以“转型背景下的信托业高质量发展之路”为主题展开对话。

着眼标品业务创新信托产品

标品业务发展是信托业转型的重要领域，中国外贸信托总经理卫濛濛表示，“就外贸信托而言，我们在2015年布局资本市场投资的业务条线，当时基于外贸信托的禀赋优势原则，选择以FOF产品为投资切入点。截至目前，外贸信托在FOF的大策略上资产管理规模已突破200亿元。”

江苏信托副总经理肖冬雪在会上介绍，“江苏信托从2019年正式开展标品业务，我们第一步是从固收业务做起，以债券投资的固收产品为主。截至目前，全公司的标品固收体量已达到350亿元左右，而且完全是主动管理。”

据了解，从2021年开始，江苏信托开始成体系开展权益类投资，包括直接二级市场的投资以及TOF投资，目前已经落地十几只产品。

百瑞信托执行总经理罗靖表示，百瑞信托目前的标品业务存续规模在400亿元左右，主要以债券类为主，其他创新业务的业务规模近3000亿元。在业务转型方面，百瑞信托近两年主要转型方向是产业金融，将其作为主要发展方向，目前业务规模已经突破1000亿元，发展速度较快。

紧贴实业加快转型发展

信托行业经过近五年的持续调整，信托业务的功能和结构已发生变化，行业正在迈入新的发展阶段。在信托业转型中，机遇与挑战并存。

谈及信托业如何解决转型发展的问题，肖冬雪提出了三个“紧密依靠”策略。

一是要紧密依靠信托公司自身的资产管理能力。有别于其他资产管理机构的投资思路，是信托转型成败的关键点。

二是要紧密依靠好委托人，应知道他们在什么样的市场下需要什么样的资产管理产品，这是信托公司需下大力度研究的课题。只有有的放矢，判断好投资人的需求和风险偏好属性，提供对应产品和服务，才能更好开展信托转型业务。

三是要紧密依靠系统和人才，建立起专业团队和信托文化。只有发挥好人才和系统的两方面优势，才能够在资产管理行业的竞争中立足，实现信托业转型发展。

罗靖认为，要实现高质量发展，信托行业要紧贴实业，提高对产业认知的深度，对产业认知的深度提升之后，才能知道这一产业的风险收益比、收益分布等情况。

改变展业思维助力高质量发展

展望未来，肖冬雪表示，信托行业三分类的监管指向已非常明确，江苏信托将在三分类的指引下，充分结合好公司的传统业务和传统优势，持续组建团队、完善系统，把标品业务坚持做下去，积极拥抱这一蓝海领域。

卫濛濛认为，在经济转型的大背景下，信托公司如何迅速跟上宏观经济调整的进程尤为重要。“过去信托行业信贷思维运用得比较充分，在展业过程中支撑了非常多实体企业的扩张式增长，但未来更需要关注的是怎样通过金融服务帮实体经济提质增效，挖潜节约成本、提升效能。”

“过去信托公司更多是以批发式的理念在做业务经营，未来除了继续发扬积累的优势，还要学会用零售思维去展业。”卫濛濛表示。

在厦门信托总经理助理林俊民看来，信托行业要进一步实现高质量发展，需要做到一个目标和三个聚焦。一个目标是要以满足人民群众需要的财富管理、资产服务为目标。要实现这一目标，需要做到三个聚焦：一是聚焦客群，聚集客群的风险偏好、期限偏好等，做好信托产品负债端的细分市场服务；二是聚焦能力，信托行业要聚焦服务能力、资管能力和投行能力；三是聚焦特色。信托行业的特色在于多资产、多策略，投资范围更加灵活广泛。每一家信托公司聚焦自家的特色，才能让信托行业真正成为一个具有特色的资管子行业。

来源：中国证券报·中证网作者：石诗语陈露

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