大厂内推成“生意” 如此怪诞的现象究竟如何形成？

本文来源：时代周报 作者：潘尼

时间倒回一年前，“晒互联网大厂工牌”在全网发酵。一时间，工牌成为彰显优越感的新世相。热度持续未减，大厂工牌陆续出现在闲鱼、淘宝等电商平台，还收获一批拥趸。

可一年过去，大厂工牌的拥有者们未曾想见，自己因“优化人才结构”，在“换血”浪潮中“毕业”。

“毕业”也是新起点，出局与入局是某种循环。人员优化是大厂正在继续的行动，但运转仍需要“新人”。

由此，就业市场呈现出不同以往的光景，一面代表着，大厂人才结构优化，员工“被毕业”；另一面则是，密集出现的就业群和不断放出的招聘启事。

大厂员工们通宵达旦工作 图源：图虫创意

据统计，2022年高校毕业生规模为1076万人，他们当中有许多人将成为大厂的新主力军。于是，一部分在互联网大厂里站稳脚跟的员工，开辟出新的“生意”——内推，以自己的职场经验作背书，向所在大厂推荐新人。

今年秋招伊始，内推就成了许多应届生的“救命稻草”。空出来的HC（Hire Count，招聘数量）数量不多，抢占位置不仅需要拼能力，更要看运气——自己的简历能否让HR看到。

相比于招聘平台或是猎头公司，内推的成功率总要高上不少。

有人力资源以及猎头相关工作经验的业内人士告诉记者，在一线城市，不少大厂员工仅靠内推每月收入就能过万；也有少部分人以“内推＋实习代教”的模式收取4000-10000元的“人头费”；还有人甚至把本职工作当副业，做内推做成了赚钱的主业。

如此怪诞的现象究竟是如何形成的？

“人脉”生意

内推是求职的捷径，这是许多求职者的通识。可想要获得内推机会，求职者得认识互联网大厂里的员工。对于有工作经验的人还好说，但对应届生而言，想要获得这样的“人脉”，并不容易。

在内推前，应届生刘军（化名）在各个社交媒体和招聘平台上寻找机会。豆瓣、Boss直聘都试过，但简历石沉大海，他一度丧气。一个偶然的机会，他从公众号上看到了招聘群的二维码，简介写着，“大厂直招”。

这意味着，群里有大厂HR会不定期发放招聘信息。“入群者需缴纳20元费用。”群主不讳言道。

彼时已经是9月末尾，秋招竞争最激烈的时间段。刘军急了，毫不犹豫地向群主转了红包，顺利进了招聘群。

但他并没有局限于群里的招聘信息，还努力自荐。他私下加了不少HR，简单介绍了自己的情况，并将自己的简历发给对方。

像刘军这样的求职者不在少数。还有人在社交媒体和电商平台上找寻“内推”机会。

记者随机打开主流的电商平台发现，“内推”正在产业化， “内推”的资格，花钱就能买到。一位闲鱼（二手电商平台）商家透露，内推机会标价不同，提供的服务也不同。“现阶段卖得最好的是，阿里等内推资格。”

“内推”售价多在100元左右 图源：电商平台截图

卖家还说，自己曾是阿里员工，但之前在不同大厂工作过。因此，像腾讯、字节跳动、京东等大厂的内推，也有前同事可以帮忙实现。

售价与内推方式相关。

商家表示，50-100元买的是内推码。换句话说，“员工”只是负责将求职者简历，以内推的方式发送给大厂的人资部门，至于是否约见面试、能否通过，他并不保证。

“我内推一次，收你100多块钱。贵自然有贵的道理，虽然不敢保证100%成功，但是绝对能提高面试的成功率，任何流程上的问题，我肯定是有问必答。”对方表示，较贵的内推“套餐”通常包含了一系列“培训”。

至于“培训”内容，则是提高面试成功率的关键，其中有公司背景介绍、业务部门具体资料、岗位技能喜好、如何有针对性地回答面试官关注的问题等，“你可以理解为作弊，但有一定准备、了解后再去参加面试，通过率肯定更高”。

至于收费上百、上千元的内推，卖家甚至承诺会根据大厂需求，给求职者进行职场规划，面试辅导，甚至根据不同的岗位进行简历修改，以此进一步提高内推面试的成功率。

据记者了解，收费便宜的内推主要是完成简历递送。随着价格增长，内推延伸出各样服务，甚至可以直接购买“工作岗位”。

有大厂员工私下向记者透露，在网上兜售内推资格的钱，只是收益的冰山一角，里面的玩法还有很多门道。

比如，针对于应届生，可以先通过内推进入大厂实习（工资：100—300元/天），“熬”一个转正机会。对于社招而言，内推相对简单，直接将简历传到系统，或私发给HR。

心照不宣的默契

内推发酵的原因之一是，大厂心照不宣。

“裁人之后，位置空了出来，所以也是需要新人的。况且，秋招现在成了一种宣传方式，就算招不到合适的人，也能起到一个品牌效果”，在大厂工作的HR说。

刚从英国研究生毕业的安西（化名），目前是北京一家互联网大厂UI部门的员工。由于公司开放了内推通道，同时给予推荐人丰厚的内推奖励，毕业已一年的他开始张罗着应届学弟、学妹来应聘了。

安西告诉记者，公司内部的激励机制是：内推一名三年以上工作经验的人员入职，推荐人可以获得1000—2000元的奖励；推荐三年经验以下的新人、应届生入职，内推奖励也有500—800元不等。奖励会根据被推荐人的学历、岗位上下浮动。

“可惜，我才工作一年，身边的人脉大都是老同学，新认识的学弟和学妹。”即便人脉有限，他在秋招季还是成功推荐了5位新人入职。初步估算了一下，她能拿到手的“奖金”大约是3000元。

一般来说，大厂内推奖励会分两次发放给推荐人，被推荐人签约发放50%，转正之后再发50%。

她说，相比起在其它大厂工作的同学，自家公司的内推奖励并不算高。据悉，北京、上海部分互联网大厂内推的奖励最高可达几千元。因此，有些人脉很广的员工，每月仅内推的奖励就已经是上万元。

安西告诉记者，一些大厂员工之所以公开兜售内推资格，只因为身边值得推荐、成功率较高的人脉，已经消耗殆尽。

内推后通过面试签约的成功率不算高 图源：图虫创意

“要知道，我推荐了将近100位学弟、学妹，几乎将整个专业的人才简历，都发给公司了，但最后成功通过面试签约、即将入职的新人，仅仅只有5个，高淘汰率，身边的熟人很快就用光了。”

为了及时“填充”内推对象，大厂员工想到在电商平台上招揽陌生新人。毕竟，借兜售内推资格、培训的名义大量收集简历，再打包发给公司去大浪淘沙，任何一个机会都有可能让自己获得丰厚的内推奖励，怎么算都不会亏。

可见，尽管互联网大厂开出了可观的内推奖励，但推荐人想依靠内推赚钱，其实也不是一件容易的事。

有资深HR告诉记者，如今的大厂纷纷发动员工做内推，更类似于保险公司发动业务员转化家人和朋友去买保险。

有网友说，不管是否花钱买机会，内推始终有“走后门”、作弊的既视感。

但也有网友认为，大厂内推机制、员工兜售内推资格，在一定程度让普通人求职变得更公平，从而让大厂就业机会不再变得遥不可及。

网络舆论发酵之下，内推传播开来，一些商家告诉记者，11月份，他们收到的咨询变多了。

“比9-10月翻了一倍。”

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一旦员工人脉消耗完，再想得到奖励就只能另辟蹊径，甚至耗费大量精力，给公司筛选挖掘新的人才。因此，内推也可以说是将大量简历筛选、岗位匹配所需的时间成本，转嫁给了员工，招聘的成本也更低。

需求造就“生意”

内推机制，并不能保证求职者100%“攀上”互联网大厂的“高枝”，但在一定程度上提高了面试通过率。

正因如此，大量应届生、有工作经验的求职者，都对内推机会趋之若鹜，也愿意为此“付费”。

2022年中，猎聘发布的《2022金三银四互联网大厂吸引力洞察》（下称《报告》）显示，今年3—4月份应届生投递互联网大厂的人数增长近20%。由此可见，尽管裁员不断，但大厂的吸引力只增不减，不少应届生都倾向于到大厂“镀金”。

有大厂HR告诉记者，秋招期间，不少拥有三四年工作经验的私企员工，也倾向于到互联网大厂，重新成为一名大厂基层员工。“应该说，互联网大厂的光环犹在。”

“很多在校招时被淘汰的应届毕业生，也会通过内推的方式再度尝试面试。”某互联网大厂的HR李睿（化名）表示，对于应届生而言，一毕业就进入主流互联网大厂工作，起跑线肯定要比进入普通私企的应届毕业生高很多。

在当前的就业背景下，许多应届毕业生都青睐于挤进大厂，让自己简历的“含金量”变得更高。

除了国内应届生，国外毕业生也涌进了“内推”通道。记者在一些留学生群内发现，当中潜伏了不少商家，每天发布一些内推广告，收费从几百到几千不等。

社交平台有不同的内推帖文 图源：小红书

有购买过内推服务的留学生告诉记者，几百块钱试一试水，总好过回国之后频繁碰壁。对于他们而言，内推也像个“试金石”。

李睿还说，不少应届生在大厂干一两年之后，再跳槽到其它私营企业，大多会成为中层管理人员。

也因为互联网大厂“毕业”的职场人士通常有更好的发展机遇，不少有一定工作经验的求职者也想挤进大厂，尝试获取强大的人脉圈，为自己日后的就业、创业铺路。

“即便互联网大厂工作压力大，但仍有不少年轻人削尖脑袋都想通过内推方式进来。”李睿坦言，拥有大厂的工作经验，求职者往往可以在日后求职时抵消“双非”本科造成的消极影响，是堪比学历深造的一个“加分项”。

求职者为了能进互联网大厂，自然想抓住一切机会，也就肯为网上兜售的所谓内推机会买单。这也从另一个维度让互联网大厂的内推成为一门新生意。更何况，大厂内推资格的交易中，各方都是赢家，大厂自然也不会干涉其员工运作内推资源。