房多多旗下房云SaaS发力赋能开发商数字营销新增长

来源：金投网2021-07-13 15:01:52

2021年过半，“房住不炒”的总基调下，百强房企实现了业绩的稳健增长。伴随着行业集中度的提升，开发商不同阵营间的竞争和分化进一步加剧。目前，开发企业基本处于“微利”时代，又深受渠道平台的裹挟，不少房企开始通过组建自渠，思考渠道营销的另一种解决方案。

顺应数字化趋势传统房企破局渠道绑架

中国中铁置业集团作为传统央企，在十四五规划中提出的“数字中国”战略方针指导下，开始逐浪数字大潮。缺乏数字化经验的中铁置业，今年4月开始与房多多展开合作，使用房云SaaS并选定厦门中铁诺德逸都项目为此次试点项目。房云SaaS的自渠宝产品上线至今，为该项目启动的经纪门店数从162家增长到951家，单月报备量和成交数增长近6倍，自渠成交占全渠道比重近50%。负责此次项目的中铁置业渠道总监杨瑞可表示：“作为国有企业，中国中铁置业集团更要加快推进数字化转型的步伐，从组织链、管理链、供应链、服务链等多角度全面革新。同时，也受政策和市场的双重压力，开发商成本增加，于是开始与房云SaaS合作自建渠道，希望能找到一条破局之路。”

中铁置业集团渠道总监杨瑞可

据了解，厦门中铁诺德逸都项目通过自渠宝产品取得良好业绩，主要依赖于接入了房云SaaS背后的房多多百万经纪商户池。基于房多多十年的技术沉淀及对于厦门地区经纪商户的持续运营，中铁置业该项目依托自渠宝产品取得了营销开门红。房云科技(厦门)高级项目总监肖大帅介绍道：“双方数据打通后，自渠宝产品背后的经纪商户池立马被激活。通过线上持续对经纪人的精准投放、大量曝光，拉动经纪人高效启动项目，再利用奖券等手段吸引经纪人快速来访上客，项目的去化率大大提高。其次，房云SaaS的团队也为该项目提供了积极赋能。中铁置业刚开始搭建自渠对如何运营经纪人不很清晰，房多多的商服人员为此做了全方位的培训，包括文案撰写指导、政策信息释放等，也为中铁置业集团进一步提升自渠营销的效果，增加了信心。”

作为房云SaaS的试点项目，帮助开发商搭建自渠的成功案例不止厦门中铁置业一个。据房云科技相关人士透露，南京建发借助该SaaS产品同样也取得了亮眼的成绩。在面临“渠道严重绑架”时，南京建发和著选择了房云SaaS搭建自渠。项目蓄客期间，自渠宝产品一周报备424组，到访119组，开盘首日357套房去化近7成，通过房云SaaS的自渠宝产品启动经纪人，成交量约占项目总去化的70%。

房多多以数字力量深刻赋能产业

早在2012年，已有开发商提出“主动拓客”的概念，在市场环境和销售压力的双重推动下，房地产企业都开始选择自建或与第三方SaaS工具合作的方式组建自渠。超级阵营中的碧桂园、恒大、万科、融创等都是耗费了大量的时间、资金与人力组建自己的渠道团队，但对其他开发商来说，过高的成本使他们望而却步。

2020年，敏锐洞察到地产行业的痛点，房多多依托自身十年资源、资金、技术的沉淀，打造开发商全场景数字化营销解决方案——房云SaaS。基于下游百万经纪商户池，连接上游开发商，打破房企渠道营销壁垒，实现全产业的数字化连接，推动房地产交易服务产业进一步迈入数字化时代。