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房多多旗下房云SaaS发力 赋能开发商数字营销新增长

来源:金投网2021-07-13 15:01:52

2021年过半,“房住不炒”的总基调下,百强房企实现了业绩的稳健增长。伴随着行业集中度的提升,开发商不同阵营间的竞争和分化进一步加剧。目前,开发企业基本处于“微利”时代,又深受渠道平台的裹挟,不少房企开始通过组建自渠,思考渠道营销的另一种解决方案。

顺应数字化趋势 传统房企破局渠道绑架

中国中铁置业集团作为传统央企,在十四五规划中提出的“数字中国”战略方针指导下,开始逐浪数字大潮。缺乏数字化经验的中铁置业,今年4月开始与房多多展开合作,使用房云SaaS并选定厦门中铁诺德逸都项目为此次试点项目。房云SaaS的自渠宝产品上线至今,为该项目启动的经纪门店数从162家增长到951家,单月报备量和成交数增长近6倍,自渠成交占全渠道比重近50%。负责此次项目的中铁置业渠道总监杨瑞可表示:“作为国有企业,中国中铁置业集团更要加快推进数字化转型的步伐,从组织链、管理链、供应链、服务链等多角度全面革新。同时,也受政策和市场的双重压力,开发商成本增加,于是开始与房云SaaS合作自建渠道,希望能找到一条破局之路。”

中铁置业集团渠道总监杨瑞可

据了解,厦门中铁诺德逸都项目通过自渠宝产品取得良好业绩,主要依赖于接入了房云SaaS背后的房多多百万经纪商户池。基于房多多十年的技术沉淀及对于厦门地区经纪商户的持续运营,中铁置业该项目依托自渠宝产品取得了营销开门红。房云科技(厦门)高级项目总监肖大帅介绍道:“双方数据打通后,自渠宝产品背后的经纪商户池立马被激活。通过线上持续对经纪人的精准投放、大量曝光,拉动经纪人高效启动项目,再利用奖券等手段吸引经纪人快速来访上客,项目的去化率大大提高。其次,房云SaaS的团队也为该项目提供了积极赋能。中铁置业刚开始搭建自渠对如何运营经纪人不很清晰,房多多的商服人员为此做了全方位的培训,包括文案撰写指导、政策信息释放等,也为中铁置业集团进一步提升自渠营销的效果,增加了信心。”

作为房云SaaS的试点项目,帮助开发商搭建自渠的成功案例不止厦门中铁置业一个。据房云科技相关人士透露,南京建发借助该SaaS产品同样也取得了亮眼的成绩。在面临“渠道严重绑架”时,南京建发和著选择了房云SaaS搭建自渠。项目蓄客期间,自渠宝产品一周报备424组,到访119组,开盘首日357套房去化近7成,通过房云SaaS的自渠宝产品启动经纪人,成交量约占项目总去化的70%。

房多多以数字力量 深刻赋能产业

早在2012年,已有开发商提出“主动拓客”的概念,在市场环境和销售压力的双重推动下,房地产企业都开始选择自建或与第三方SaaS工具合作的方式组建自渠。超级阵营中的碧桂园、恒大、万科、融创等都是耗费了大量的时间、资金与人力组建自己的渠道团队,但对其他开发商来说,过高的成本使他们望而却步。

2020年,敏锐洞察到地产行业的痛点,房多多依托自身十年资源、资金、技术的沉淀,打造开发商全场景数字化营销解决方案——房云SaaS。基于下游百万经纪商户池,连接上游开发商,打破房企渠道营销壁垒,实现全产业的数字化连接,推动房地产交易服务产业进一步迈入数字化时代。

房云SaaS案场数字化解决方案架构

正如房多多最新升级的企业使命“让资产交易更高效,让用户体验更美好”是房多多传递的对行业发展的全新期待。帮助房地产行业紧跟时代步伐,推动行业数字化变革进程,正是房多多全新使命的最好诠释,让数字化力量,为产业深刻赋能。