禾适外卖对下沉市场的一次精准偷袭
一、何为下沉市场
近日,禾适外卖在部分地区开始上线运营,并底价点餐,打响了外卖下半场下沉市场的第一枪,现阶段,各大平台的用户在一线市场的增长已经见顶,增速越发缓慢,而在下沉市场用户的增长空间仍然很大。下沉市场的用户对价格更敏感,禾适推出的外卖最底价专项活动,就是希望通过这种方式,拉动下沉市场的用户进入平台。
在生活服务的大城市争夺战中,部分企业已经遥遥领先,而下沉市场还是一片蓝海尚待开发,极有可能成为接下来巨头云集的重点市场,而禾适外卖自然不会放过这个机会,抢先行动、占据先机也是应有之义。
二、外卖版拼多多
据了解,禾适外卖主打功能是底价专区及游戏,增加趣味的同时,其核心主要围绕“低价”来设计。
底价专区采用直观购物的理念,所见即所得,价格明确,实惠到家,不拼活动补贴,只打实惠、底价,每日参与活动有一定的次数限制,商品都是进行专区的商家提供,与其它平台的产品质量完全一致,把底价打到底,与拼多多实惠的初衷不谋而合,超大的力度也让消费者大呼过瘾
游戏功能增加了趣味性的同时,同时解决了消费者想要实惠又有点选择困难症的特点,同质化产品给出明确优惠,这次的特立探索,可以说是禾适外卖在下沉市场很好的一次产品尝试。同时,禾适外卖尝试的不仅仅只有这些
三、下沉市场的诱惑
据QuestMobile研究报告显示,下沉市场用户规模高达6.7亿,占总用户的54.3%。相当于我国总人口的一半以上。虽然价格敏感,但平均消费增速远高于一二线城市,是电商平台用户的增量用户来源,也是需要关注的新兴市场,而禾适外卖在一定程度上,也尝到了来自下沉市场的红利。
尝到甜头的禾适外卖也同时在加快步伐,将底价做到极致,进一步挖掘和引流,在各大巨头没有更一步布局的时期,有效的做好结构化推进,让更多消费者优先尝试底价的诱惑,流量留存能力更强。此外,经过多年发展,无论实物电商还是服务电商,均已逐渐步入成熟期,寻找差异、提升品质、下沉渠道,已经成为电商下半场的主导思维。
四、禾适外卖的下半场攻坚战
拼多多仅用了5年时间,就成长为一个体量惊人、用户量庞大的“小巨头”,使得电商行业前辈不由得侧目,让他们开始用一种全新的眼光,来思考电商的其他可能性。
从市场角度来看,拼多多的成功,证明了下沉市场足可以容纳得下一个体量庞大的巨头,并且不输任何头部电商公司。那么,我们同样有理由相信,下沉市场也能够容纳得下另一个体量庞大的本地服务电商巨头,甚至比肩大平台也不足为奇。
而这正是巨头下沉的最大动力。过往的实践证明,机遇都是来自那些不知名的角落;毕竟,底层用户的消费需求需要得到满足,这个充当“平台”角色的“供应方”不是来自已有巨头,就可能会是其他替代者。