虫虫chonny破局医美高毛利，成交过亿元背后是变美日记的崛起

来源：网络2021-03-26 15:03:18

3月17号,直播业又下一城!医美项目搬进直播间。

变美日记旗下主播虫虫,5小时成交额突破亿元,成医美行业直播一姐。

18日医美概念股集体暴涨,个别涨停收盘。女人爱美的力量,也可谓是经济发展的主要动力了。

据变美日记员工发出的战报截图,旗下淘宝主播「虫虫chonny」于17日晚直播至18日凌晨,5个多小时总成交额超1亿元。「虫虫chonny」拥有114.6万粉丝,微博粉丝548万。其父母都是医学博士,本人在直播间经常会讲自己做医美的经历和分享心得,粉丝对此互动强烈。此次杀入医美行业,应该是筹备已久。

一提到医美,大家首先都认为这是一个暴利行业,产业链复杂且极不透明。因为医美手术类项目较多,且门店大多叫「医院」「诊所」,人们到医院往往不敢讨价还价,涉及到自身的安全和术后效果。行业一直比较混乱,医患关系紧张,每年都有超20万起的投诉。

「虫虫chonny」原是微博上的知名美妆博主,2018年李佳琦邀请虫虫去直播间做分享,见识到直播的魔力后她2019年初开始在淘宝直播出圈,2019年6月,虫虫决定从观望到入场。仅五个月的时间,在双11当天便冲进了巅峰主播榜Top10的位置。之后开始垂直于美妆类直播,现与医美行业黑马变美日记独家合作,强势入局医美直播,并取得了里程碑式的成绩。

变美日记是专注于医美行业的整合营销平台公司,是注册成立于2020年4月,至今还不足一年,如此短的时间,全国却有上千家医美整形机构入驻。其创始人邵帅为10年连续创业者,创业项目累计获得数亿元融资,前不久变美日记完成了由启峰资本领投的数百万元天使轮融资。

令人惊奇的是,变美日记没有自己独立APP,而是以卖场型旗舰店的形式入驻天猫、京东、快手等平台的医美机构,将医美机构、主播、医生链接,形成生态闭环。我们甚至找不到他们的官方媒体账号,就是这样的一家初创公司,搅动了医美这块大蛋糕,签约美妆类主播转型医美手术项目直播,整合线下院线,定制标准、管控价格,一开播即有19个城市医美医院做承接,这也是「虫虫chonny」敢放开直播成交的关键原因,品质有保障,过程每一环节都有1对1在线咨询师跟进服务。

「虫虫chonny」直播间的项目价格,我们做了市场对比,线下门店报价远高于直播间,比如欧洲之星Fotona 4D 项目线下进店咨询的价格为1次上万元,而「虫虫」直播价为三3次8888元,相差甚远,价格力度之大令人惊叹,直播间还赠送术后恢复的医用冷敷贴。这也是能达成过亿成交额的关键因素,毕竟淘宝直播的本质还是购物,价格才是立足根本,由此可见变美日记的实力之强。