2020蒙牛客户年会　天生要强成就TOP

蒙牛总裁卢敏放在客户年会上发表主题演讲。

11月26日,蒙牛近9000人规模的客户年会第三次在“鹭岛”厦门举行,与客户分享产品、业绩、股价等利好消息。此前一天,蒙牛宣布收购澳大利亚乳制品和饮料公司Lion D&D,加之已经成为“大家庭”成员的贝拉米,蒙牛已基本完成在澳洲的战略布局。两天时间内紧锣密鼓召开客户大会,进行海外收购,显示蒙牛全球化战略步步为赢、攀登世界乳业之巅的发令枪已悄然打响。

赢在2019年余 攀登高质量发展

“心中有山,就向上攀。”

2019年是蒙牛成立20周年。20年时间里,蒙牛从“草原牛”向“世界牛”变身,顺利完成业务、产品、奶源、品牌等价值产业链战略布局,从“火箭式”发展步入高质量发展的新阶段,完成了历史性升级。

2019年,国内外经济的不确定性继续增加,乳业发展受到一定影响,但蒙牛依然保持了向上势头。在今年的全球乳业排名中,蒙牛继续稳居前十强,并进一步缩小了与全球优秀企业的差距。

在本次客户年会上,蒙牛总裁卢敏放分享了2019年实现的5个“赢”:赢在产品、赢在品牌、赢在渠道、赢在创新、赢在文化。

在产品上,蒙牛的“压舱金砖”常温业务继续引领行业增长,市场份额已经接近30%,其中特仑苏、纯甄等表现亮眼;低温业务在全国市场普遍低迷的情况下,保持了稳健增速,继续扩大行业引领优势;奶粉业务继续保持快速发展的势头;鲜奶作为新业务,跑出了“蒙牛速度”,快速成为行业领导品牌。

在品牌上,蒙牛IP合作方面文体两开花。在国内,各主力品牌占领了电综、网综顶级IP,垄断头部流量,并与中超、中网、十四届冬运会等高端平台的合作;在海外,则通过世界杯这样的平台,让全球消费者熟悉了来自中国的品牌。

在渠道上,蒙牛充分利用了国内外两个市场两种资源,快速推进全球产业链布局。同时深化销售渠道,依靠“智网行动”“镇村通”“亮剑行动”“富路工程”等抓手,进一步深化RTM改革、改善供应链模式、精耕渠道管理、赋能经销商、提升网点覆盖。

在创新上,今年,蒙牛成立了营养研究院,与中国营养学会联合成立“健康中国营养+”联盟,推动研发创新工作进入新的发展阶段。蒙牛在中国乳协年会上一举斩获“技术发明特等奖”等九项大奖;并发布了拥有自主知识产权的活性益生菌M8;成功入选了国家首批智能制造标杆企业名单。

在文化上,蒙牛全面启动新的法务合规体系,让所有合作伙伴切实感觉到跟着蒙牛做生意更踏实、更放心、更有前途。而“员工幸福计划”,将更多发展红利回馈给员工和合作伙伴。此外,蒙牛一直践行企业社会责任,回馈社会,构筑了“绿色产业链”新模式。

卢敏放在客户年会上表示,有了这样的基础,下一个20年,蒙牛必将成为卓越的世界级品牌,必将成为优秀的世界级企业。

要强2020 冲刺高点成就TOP

“天行健,君子以自强不息。”

“天生要强”仍是蒙牛近些年发展的关键词。在客户年会上,蒙牛将发展主题定义为“天生要强,成就TOP”。它预示着蒙牛明年仍将继续勇攀高峰、再创辉煌。

2020年,蒙牛将继续推动包括产品、品牌、管理、渠道、研发等各领域的创新与升级。尤其是在产品创新方面,蒙牛将推出一批新品,从口味、包装、菌种、功能等方面全面创新。由此带动公司整体要继续保持两位数的增长速度。

与此同时,2020年蒙牛仍然要加大品牌建设,继续与头部网综、电综,包括国漫、国潮和游戏等圈层IP的合作,增加强档电视剧、热播电影的植入,为销售业务提供更多样、更精准的发展支撑。

而在全球乳业价值链的建设上,蒙牛在澳大利亚已经拥有了贝拉米、Lion D&D、Burra Foods三家重量级企业,有望建成为澳大利亚第一乳品企业。此外,通过这些并购,蒙牛获得了全球优质的奶源、配方、品牌和优秀的研发力量。未来,蒙牛将进一步挖掘贝拉米和LionD&D的潜力,帮助他们在中国,在大洋洲、东南亚,乃至全球更多市场展现真正的价值。

再加上蒙牛在全球五大洲的其他布局:包括在大洋洲、亚洲、欧洲、南美洲形成了稳定的奶源供应链;通过其战略投资者布局欧洲、北美的高端研发与加工技术;在大洋洲、北美洲、亚洲落地了供、产、研、销的价值链等。2020年,蒙牛将继续发挥“以我为主”的资源配置作用,在资源端、研发端、品牌端、渠道端进行全面布局,在市场、人才、品牌、研发方面精耕细作。这种对接国际供应链、价值链的运营能力,证明其正向成为“世界一流乳企”的路上进发。

当今世界,全球价值链、供应链深入发展,你中有我、我中有你,全球经济融合是大势所趋。以蒙牛为代表的中国乳企,正走出草原、走出国门,整个产业蓄势待发,犹如巨轮由江河渐入瀚海,从“本土时间”向“国际时刻”跨越。