中药材市场罕见冷清 药农们非常头疼

“以前，监管力度不大的时候，很多饮片厂都是通过市场、渠道去调一些货，通过自己的平台加工一下，然后靠人脉和低价去分销，现在，没人敢这样干了。”康茂伟说，新《药法》出台之后，给传统的中药材种植户和市场渠道商带来两个结果：一个是，诸如曾庆福这样的没有饮片厂、药厂等大客户资源的传统中药材种植户，日子更加难过了；另一个是，诸如康茂伟这样的有一定客户资源、进货渠道，又有自己的合作社，能够同时打通上下游的渠道商，反而迎来了新机会。

“新《药法》没出来之前，大家在意的是价格，现在，大家在意的是质量。”和亳州中药材市场里的大多数同行感受到的寒冬不同，康茂伟认为，新《药法》的出台，对自己反而是好事。

从2016年开始，康茂伟发现这种趋势越来越明显，他干脆直接进入上游，利用自身20多年的中药材从业经验，在东北的吉林、黑龙江组建中药材合作社，一方面，将触角深入田间地头，在产地有自己的合作社；另一方面，又直接到上游去连接工厂车间，直接向饮片厂、药厂供货。

康茂伟告诉记者，传统中药材市场里的货，没法实现溯源，因此，面对新《药法》的“三无一全”（无硫黄加工、无黄曲霉素超标、无公害及全过程可追溯）的新要求，曾庆福这样的传统中药材种植户会感到阵痛，而他们这些早早布局上游合作社的从业者，不仅帮药厂实现了从原产地到农户、车间的全程可追溯体系，甚至连施肥的型号、时间，何时打药、开花、下雨、是自然晾晒还是机器烘干等一系列数据都能提供，正是这些大数据，最终让下游的饮片厂、药厂更放心跟他们合作。

但由此带来的一个新问题是，能够供应的品种减少了。对此，康茂伟的应对措施是，成立道地药材联盟，共建共享，抱团取暖，联盟里的每个成员都有自己的独特品种，你的客户需要我的品种，我的客户介绍给你，最终提升了销售量。

“中药是老祖宗留给我们的瑰宝，如果没有法律的约束，最终会毁了这个行业。”康茂伟说，2019年，自己公司的销售额已经突破了5000万元，而他们联盟近20家企业的总销售额，则高达10多亿元，甚至一些中药类上市公司也开始主动找他们，鼓动将联盟改组成集团公司，通过资本并购，帮助他们做大做强。

（文中曾庆福为化名）