第六课:不要为金钱而工作

对我个人来说,我不倾向于劳资双方的任何一方,因为我能理解双方各自的需要和利益。如果你按学校所教育的那样去做,成为一位专门人才,那么最好寻求工会的保护。例如,如果我继续我的飞行生涯,我就会寻找一家拥有强有力的飞行员工会的公司。为什么？ 　　因为我将终生只在该行业里学习到一种有价值的技能,如果我被这一行业所抛弃,我一生所学的技能对于其他行业便毫无用处。一位拥有10万小时驾驶大型运输机记录的高级飞行员,每年能挣15万美元,可一旦下岗,就很难找到一个收入相当的在学校教书的工作了。 　　技能不一定能从一个行业转到另一个行业,在航空业受到看重的飞行员的技能在学校教育系统并不受重视。 　　甚至对于今天的医生来说也同样适用。随着医学的变化,许多医药专家需要加入“健康和医疗组织”这样的医疗机构,教师也一定要求是工会会员。在现今的美国,教师工会是所有工会中最大、最富有的一个,全国教育联合会拥有巨大的政治影响。教师们需要工会的保护,因为他们技能的价值也只是限于学校教育系统内部。因此法则就是：如果你是高度专业化人士,就加入工会,这是应该做的聪明事。 　　当我在自己教的班上问到“你们中间有多少人能够做比麦当劳更好的汉堡包”时,几乎所有的学生都举起了手。我接着问,“如果你们中大部分人都能做出比麦当劳更好的汉堡包,那为什么麦当劳比你们更能赚钱？” 　　答案是显而易见的：麦当劳拥有一套出色的商务体系。许多才华横溢的人之所以贫穷,是因为他们只是专心于做好汉堡包,而对如何运作商务体系却知之甚少。 　　我有位夏威夷的朋友是很棒的艺术家,但他挣的钱屈指可数。一天,他母亲的律师打电话告诉他,他母亲留给他3.5万美元,这是他母亲的房地产在扣除律师费用和政府税收后的余额。 　　不久后,他发现了一个可以促进他的事业的“机会”。为此,他需要利用这笔钱的一部分来做广告,以扩大他的影响。两个月后,他的第一个四色整页广告出现在一份昂贵的杂志上,其读者主要是富人。然而广告刊登了三个月后,没有收到任何效果,他所继承的遗产却被全部花光了。现在他想以误导为由起诉那家杂志。 　　这是有关只懂做好汉堡包,不懂得如何将汉堡包卖出去的一个典型例子。我问他学到了什么,他只是回答说“广告商都是骗子。”于是我问他是否愿意学习一门销售课程和一门直销课程,他回答：“我没时间,也不愿意浪费钱。” 　　世界上到处都是有才华的穷人。在很多情况下,他们之所以贫穷或财务困难,或者只能挣到低于他们本来能够挣到的收入。 　　不是因为他们已知的东西而是因为他们未知的东西。他们只将注意力集中在提高和完善做汉堡包的技能上,却不注意提高销售和‘发送汉堡包的技能。也许麦当劳不能做最好的汉堡包,但他们能。 　　够在做出一般水平的汉堡包的前提下,做最好的销售和发送工作。 　　穷爸爸希望我有所专长,这也是在他看来能够获得更高收入的途径。即使是在夏威夷州长通知他不能再在州政府工作时,我受到良好教育的爸爸仍然继续鼓励我学些专长。后来,受到良好教育的爸爸接手了教育工会的工作,为那些高级专业人才和受到良好教育的人士能得到更多的生活保障而努力。我们经常争论此事,但我知道,他从不认为过分专业化是导致这些人需要工会保护的原因。他不能理解,为何依越专业化,就越是陷入陷讲,无法自拔。 　　富爸爸建议我和迈克“培养”自己。许多企业也做同样的工作,他们在商业学校寻找一位年轻聪明的学生,并开始“培养”