设定目标要务实

我收到一封来自于某房地产中介公司老板的信。他表示,他已经完成一门有关如何透过商品交易成为百万富翁的课程,现在准备要开始大展身手。他同时寄了几封类似的信给不同的经纪商,希望取得较好的条件。这封信的部分内容如下：

我准备在未来几个星期内开始进行商品交易。过去我从来没有交易经验,但阅读了肯思· 罗伯特的课程,目前正从事纸上模拟交易。我计划开一个 2 . 5 万美元的账户,刚开始,一切都慢慢来,暂时目标设定为每个星期赚 1000 美元左右。几个月之后,当我对整个情况比较熟悉时,交易量会增加,借以提升获利水平。希望在一年之内,我能够达到每星期赚 5000 美元的目标,如此我就能够放弃房地产中介服务,完全靠商品交易为生。由于我将来的交易数量不少,而且完全自行制定操作决策,所以希望贵会司能够提供最优惠的佣金费率。敬请尽速回复。

我也略带惯有的嘲讽口吻回信说：

我们很高兴能够提供来回一趟 15 美元的佣金费率。可是,在你开始着手进行交易之前,我必须强调一点,你所设定的目标似乎有些不切实际。对于 2.5 万美元的账户,你希望每年赚 20 - 25 万美元,年度报酬率相当于是 800 ％ - 1000 ％之间。即使是避险基金经理人或专业交易员,他们的绩效也不过是每年 35 ％左右,你所提到的这种绩效会让他们非常羡慕。过去你从来没有交易经验,但你自认为绩效会远远胜过专业交易者。纵使是每个星期赚 1000 美元,折算成年度报酬率也是 200 % ,这对于新进者似乎仍然遥不可及。没错,你确实可能 1 周赚 1000 美元,但你没有考虑到还有其他很多星期可能发生亏损。假如第 1 年能够赚取 5 000 美元,你的表现在所有交易者之中,已经排名在 10 ％之内。此外,对于一位初学者,我不建议让你刚开始就透过折扣经纪商进行交易。因为初学者不免经常犯错,你需要一位胜任的经纪人不时指点。如果你需要这类的服务,我们的费率是每趟 25 ％。一旦熟悉市场状况与交易技巧之后,就不妨挑选佣金费率最便宜的经纪商。关于商品交易或开户程序,如果你想要进一步讨论,请打电话给我。

不用说,他认为我的回复有些粗鲁,所以没有在我们这里开户,而在其他地方开户,然后透过网络进行交易。两个星期之后,他打电话给我,把账户转移到我们公司,因为他记得我的回信内容,认为我的答复很实在。他当时大约亏损了 1 . 7 万美元,也体会到商品交易并没有他想像的那样简单。他通过最艰辛的方式学习到目标设定必须务实的课题。

6 个星期之后,又亏了一些钱,他决定放弃交易而重新回到房地产中介工作。他原本或许可以成为不错的交易者,但从来没有给自己充裕的学习时间。相反的,他太过好高鹜远,在有机会充分学习之前,就亏损了大部分资本。我想我当初的情况也大概如此。我利用各种表格图形、设定操作目标,计划如何运用 5000 美元的资本赚取每个月 2 000 美元的获利,一直到账户资本累积到 1 万美元为止。然后,随着账户资本不断成长,每个月的获利也由 3 000 美元成长为 4 000 美元、 6 000 美元,最后当每个月获利达到 2 . 5 万美元时,我准备搬到纽约东区的豪宅。结果,我发现,通往纽约东区豪宅的道路并不平坦。